Hoe krijg je als ondernemer in de bouw meer gekwalificeerde leads? - €400.000 omzet in 6 maanden voor deze ondernemer

Het praktische stappenplan waarmee een vloerverwarmingsbedrijf €200.000 aan offertes in 30 dagen realiseerde – en €400.000 omzet in 6 maanden

Elke bouwondernemer herkent dit probleem.

Je wilt groeien. Je wilt continuïteit. Je wilt een volle orderportefeuille.

Maar in de praktijk ben je vaak afhankelijk van:

• ingekochte offertes
• vergelijkingssites
• tussenpartijen die de spelregels bepalen
• prijsdruk en weinig loyaliteit

Kijk je liever de video?

Download hier de leadgeneratie funnel die we bespreken in de blog en de video. 

De vraag die veel bouw- en renovatiebedrijven zichzelf stellen is:

Hoe krijg ik als ondernemer in de bouw meer gekwalificeerde leads, zonder afhankelijk te zijn van externe platforms?

In dit blog laat ik stap voor stap zien hoe wij dit hebben opgelost voor een vloerverwarmingsbedrijf. Niet met trucjes, maar met een simpel en schaalbaar systeem: de SalesMachine.

Ditzelfde systeem is inmiddels getest in 75+ branches, B2C én B2B, en heeft geleid tot €45 miljoen+ aan orders.

Het principe werkt altijd hetzelfde.

Het resultaat (kort en concreet)

• Binnen 30 dagen: ruim €200.000 aan potentiële offertewaarde
• Binnen 6 maanden: €400.000 omzet
• Zonder offertes in te kopen
• Met eigen leadtoevoer
• Met hogere kwaliteit leads en betere gesprekken

Belangrijk: dit resultaat is niet uniek voor vloerverwarming. Het werkt net zo goed voor:

• renovatiebedrijven
• aannemers
• installateurs
• verduurzamingsbedrijven
• bouwgerelateerde specialisten

Waarom het inkopen van offertes je groei beperkt

Veel bouwbedrijven groeien via ingekochte leads.

Dat lijkt logisch, maar heeft grote nadelen:

• je concurreert direct op prijs
• de lead is niet exclusief
• de klant is niet loyaal
• marges staan onder druk

Je koopt geen interesse, je koopt vergelijking.

Wie structureel wil groeien, moet stoppen met het inkopen van vraag.

Je moet zelf vraag creëren.

Het alternatief: je eigen leadmachine bouwen

De oplossing zit niet in harder werken, maar in slimmer bouwen.

De kern van de SalesMachine is simpel:

1. Trek de juiste doelgroep aan met waarde
2. Laat ze zichzelf kwalificeren
3. Haal alleen serieuze aanvragen naar sales
4. Automatiseer alles daaromheen

Hieronder neem ik je stap voor stap mee.

Stap 1 – Begin met een ijzersterke weggever

Alles start met aandacht, maar in de bouw is aandacht alleen niet genoeg. Mensen oriënteren zich, vergelijken en zijn bang om een dure fout te maken. Een weggever is de makkelijkste manier om die drempel te verlagen, omdat je eerst helpt voordat je iets vraagt. Je geeft de klant een kleine ‘win’ (inzicht, checklist, brochure) en daardoor voelt het logisch om gegevens achter te laten. Dit is precies waarom we niet beginnen met “vraag een offerte aan”, maar met iets dat de oriëntatiefase versnelt.

Het voorbeeld uit de praktijk

Voor het vloerverwarmingsbedrijf gebruikten we één simpele weggever:

“Voorkom dure fouten – zo weet je zeker of jouw vloer geschikt is voor vloerverwarming.”

Waarom dit werkt: het speelt in op angst (dure fouten), het is concreet en het past perfect bij iemand die nog niet klaar is om te kopen.

Stap 2 – Een simpele landingspagina (geen websitegedoe)

De weggever moet één duidelijke plek krijgen waar mensen zonder afleiding kunnen beslissen. Een website heeft meestal menu’s, extra pagina’s en veel prikkels waardoor bezoekers afhaken of gaan rondklikken. Een landingspagina doet maar één ding: de juiste bezoeker laten kiezen voor de download. Je houdt het bewust kort, omdat mensen tegenwoordig nauwelijks lezen, zeker op mobiel. Daarom bouw je dit liever als een ‘one pager’ met een sterke headline, korte uitleg en één duidelijke knop.

In SalesFlow bouw je dit zonder techniek: je zet je tekst en visuals erin, en je bent klaar om verkeer te sturen.

Stap 3 – Traffic is essentieel: META ads (Facebook & Instagram)

Zonder verkeer is zelfs de beste landingspagina waardeloos. In de bouw wil je niet wachten tot iemand je toevallig vindt, je wilt voorspelbaar aanvragen binnen laten komen. META (Facebook en Instagram) is hiervoor ideaal, omdat je razendsnel bereik kunt inkopen bij mensen in jouw regio die in de oriëntatiefase zitten. Het belangrijkste verschil is dat je niet adverteert voor een offerte, maar voor waarde: je trekt geïnteresseerden aan zonder direct te pushen. Daardoor voelt de klik logisch en zijn de leads warmer dan bij ‘harde’ advertenties.

Deze stap is essentieel omdat het je eigen vraagcreatie bouwt en je niet langer afhankelijk maakt van ingekochte offerteplatformen.

Stap 4 – De geheime saus: de kwalificatievragenlijst

Hier winnen of verliezen de meeste bouwbedrijven het spel. Veel funnels verzamelen alleen naam en e-mail en sturen daarna iedereen naar sales, waardoor je tijd verspilt aan ongeschikte aanvragen. Een kwalificatievragenlijst zorgt dat de lead zichzelf ‘labelt’: je ziet meteen hoe serieus iemand is, wat de situatie is en of er timing en budget is. Dat maakt je gesprekken inhoudelijker, je opvolging sneller en je conversie hoger. Bovendien kun je je marketing beter sturen, omdat je precies ziet welk type projecten er binnenkomen.

Bij het vloerverwarmingsbedrijf zagen we dit direct terug in de cijfers: van downloads naar ingevulde vragenlijsten naar afspraken, volledig meetbaar.

Stap 5 – Hot leads boeken zelf een afspraak

Mensen die echt willen, laten dat zien door actie te nemen. Door hot leads direct een afspraak te laten inboeken, haal je frictie uit het proces en win je snelheid. In de bouw is snelheid cruciaal, omdat prospects vaak bij meerdere partijen oriënteren en degene die het eerst goed helpt, vaak wint. Je voorkomt ook het eindeloze heen-en-weer mailen, wat in de praktijk veel aanvragen doet afkoelen. Deze stap verhoogt je conversie, omdat je de energie van de lead gebruikt op het moment dat die het hoogst is.

Stap 6 – Lead nurturing: hier bouw je loyaliteit

Niet elke lead koopt vandaag, en dat is normaal. In de bouw kan een project pas over maanden starten, maar dat betekent niet dat die lead waardeloos is. Lead nurturing is het proces waarin je via e-mail (en eventueel WhatsApp) vertrouwen opbouwt, vragen beantwoordt en bezwaren wegneemt, zodat je top-of-mind blijft. Hierdoor ontstaat loyaliteit: mensen voelen dat jij de partij bent die ze begrijpt en begeleidt. Dit is precies waarom een eigen database goud waard is—je kunt op elk moment opnieuw kansen activeren.

Stap 7 – Meten, optimaliseren en opschalen

Een systeem is pas een systeem als je weet wat het oplevert. Met dashboards zie je niet alleen hoeveel leads er binnenkomen, maar vooral wat de kwaliteit is: hoeveel vragenlijsten, hoeveel afspraken en welke omzet daaruit komt. Dat geeft je controle, omdat je niet meer op gevoel hoeft te sturen. Je ziet welke advertentie, pagina of vraag het verschil maakt en kunt gericht verbeteren in plaats van alles tegelijk te veranderen. En als de cijfers kloppen, kun je met vertrouwen opschalen, omdat je weet dat elke extra euro een voorspelbare uitkomst heeft.

Het grote verschil: van ingekochte leads naar eigen vraag

Dit systeem zorgt voor:

• betere gesprekken
• hogere loyaliteit
• minder prijsdruk
• meer rust

Je stopt met afhankelijk zijn van anderen.

Je bouwt je eigen leadtoevoer.

Werkt dit alleen voor vloerverwarming?

Nee.

Dit werkt voor:

• aannemers
• renovatiebedrijven
• installateurs
• verduurzamingsspecialisten
• bouwgerelateerde diensten

Elke markt. Elke regio.

Omdat elk bedrijf hetzelfde werkt:

• aandacht
• vertrouwen
• kwalificatie
• conversie

Tot slot: wat zou dit voor jouw bedrijf betekenen?

Stel je voor:

• elke week nieuwe aanvragen
• alleen gesprekken met serieuze klanten
• geen afhankelijkheid meer van leadplatformen

Dat is geen droom.

Dat is een systeem.

De SalesMachine.

👉 Je kan hier gratis de SalesMachine downloaden

Daarmee kun je dit systeem zelf implementeren in jouw bouw- of renovatiebedrijf.

En als je wilt dat we één-op-één meekijken of dit voor jou werkt, kun je daar ook een gesprek inplannen.

Niet omdat het moet.

Maar omdat groeien makkelijker wordt met de juiste structuur.