Ik Hielp Een Consultant Van €0 Naar €350.000 In 12 Maanden

Veel ondernemers starten met een idee. Ze hebben vakkennis, weten precies waar hun klanten mee worstelen, maar missen één cruciaal element: een goed systeem om structureel klanten aan te trekken en om te zetten in omzet. Zo ook Piet, een expert op het gebied van AVG en camerabeveiliging, die vóór onze samenwerking slechts beschikte over expertise — maar nog geen businessmodel.

In deze blog nemen we je stap voor stap mee in hoe we samen met Piet een compleet marketing- en salesproces hebben opgebouwd. Niet met losse trucjes of snelle hacks, maar met een stevige fundering die ervoor zorgde dat hij binnen 90 dagen €27.000 omzet draaide, en binnen een jaar doorgroeide naar €350.000.

Dit is het verhaal van hoe een goed ingericht systeem het verschil maakt tussen ‘weten hoe het moet’ en ‘het structureel waarmaken’.

Kijk je liever de video?

1. Het Probleem: Vakmanschap zonder Klantenstroom

Toen Piet bij ons kwam, had hij een helder doel: hij wilde bedrijven helpen met AVG-wetgeving via slimme camerasystemen. Zijn expertise stond buiten kijf, maar aan klanten ontbrak het. Hij had geen structuur om aan leads te komen, geen funnel, geen opvolgsysteem. En dus ook geen voorspelbare omzet.

Wat hij nodig had, was een fundering: een volledig ingericht proces om zijn boodschap op de juiste manier bij de juiste mensen te krijgen — en vervolgens met die mensen in gesprek te komen én ze te converteren.

2. E-mailautomatisering als Fundering van Lead Nurturing

We begonnen met het opzetten van een e-mail nurture campagne — een geautomatiseerde reeks e-mails die bedoeld zijn om koude of lauwe leads op te warmen.

Veel ondernemers denken bij e-mailmarketing alleen aan nieuwsbrieven of aanbiedingen, maar hier zit de echte kracht juist in het voortraject: waarde delen, autoriteit opbouwen, en vertrouwen winnen. De structuur zag er als volgt uit:

Mail 1: Introductie – "Ik ben Piet, en dit is hoe ik bedrijven help met de AVG-wetgeving."

Mail 2: Klantresultaat – Een concreet voorbeeld van een bedrijf dat dankzij Piet’s oplossing boetes heeft voorkomen.

Mail 3: Educatie – Veelvoorkomende valkuilen bij AVG en hoe je die voorkomt.

Mail 4: Verdieping – Extra uitleg over specifieke aspecten van de AVG.

Mail 5: Social proof – Weer een klantcase of een video waarin een klant vertelt.

Mail 6: Call-to-action – Een uitnodiging om een gesprek in te plannen.

Deze e-mails zijn zo opgebouwd dat iemand Piet steeds beter leert kennen, begrijpt wat hij doet, en gaat inzien waarom hij misschien wel dé oplossing biedt voor hun probleem.

Let wel: dit is geen directe SalesMachine. In het begin komt er meestal weinig respons. Maar het zaaien is cruciaal. Zonder zaaien valt er niets te oogsten.

3. Multichannel Nurturing: LinkedIn als Verlengstuk

E-mail is slechts één kanaal. Wil je top-of-mind blijven, dan moet je ook zichtbaar zijn op andere plekken waar jouw doelgroep tijd doorbrengt. LinkedIn was voor Piet de ideale plek.

Dus wat deden we?

1. Connectieverzoeken sturen naar mensen die zich hadden aangemeld via de website.
2. Regelmatig posten over relevante AVG-thema’s.
3. Klantenresultaten visueel maken via LinkedIn-posts of YouTube-video’s.
4. Cross-channel verwijzingen: vanuit e-mails linken naar LinkedIn of YouTube, en andersom.

Deze aanpak zorgde ervoor dat prospects Piet vaker tegenkwamen. Ze kregen mails, zagen hem op LinkedIn, en begonnen hem te herkennen. Dat heet warming up. En warme leads zijn een stuk makkelijker te benaderen dan koude.

4. Slimme Opvolging: Outbound wordt veel effectiever

Wanneer leads een e-book downloaden of een vragenlijst invullen maar nog geen afspraak plannen, wil je die natuurlijk opvolgen. Het verschil is: dankzij de nurturecampagnes zijn deze leads al bekend met wie je bent, wat je doet en hoe je werkt.

Dus het telefoongesprek verandert van:

“Hoi, je hebt iets gedownload van onze website…”

naar:

“Hey, leuk dat je je vragenlijst hebt ingevuld! Zoals je misschien al in de mail hebt gelezen, helpen we bedrijven met AVG-wetgeving en hebben we al mooie resultaten geboekt…”

Het gesprek is warmer, de weerstand lager, de conversie hoger. Precies dát is de kracht van nurturing.

5. Automatisering: Eén Keer Bouwen, Blijvend Oogsten

Het mooie aan dit systeem? Het werkt grotendeels geautomatiseerd. Dankzij tools zoals een e-mail automation platform, een goed CRM-systeem en bijvoorbeeld LinkedIn-automatisering via tools als Sales Navigator, hoef je dit proces maar één keer goed op te zetten.

Voor Piet hebben we dit als volgt aangepakt:

1. Landingspagina met e-book of vragenlijst
2. Automatisch opvolgende e-mails
3. Automatische reminders en opvolgflows in CRM
4. LinkedIn connectiecampagnes
5. Heractiveringsmails voor inactieve leads

Piet kan hierdoor zijn acquisitieproces volledig remote uitvoeren. Hij hoeft niet continu aan de knoppen te draaien, maar weet dat het systeem dagelijks voor hem werkt.

6. Groei naar €27.000 in 90 Dagen — en door naar €350.000 op Jaarbasis

Door dit systeem stap voor stap op te bouwen, behaalde Piet binnen drie maanden al €27.000 omzet. Maar belangrijker nog: hij had een repliceerbaar proces te pakken. Zelf is hij gegroeid met de huidige aanpak wat hierboven stond. 

Advies om extra te schalen.

1. Advertenties inzetten met retargeting via pixels.
2. Webinars organiseren om grotere groepen leads ineens te converteren.
3. Meer content produceren zoals blogposts, video’s of podcasts.
4. Nieuwe campagnes draaien voor andere doelgroepen binnen zijn markt.

Op deze manier bouwt Piet niet alleen aan omzet, maar aan een bedrijf. En dat bedrijf is schaalbaar, voorspelbaar én grotendeels remote te runnen.

7. Extra Tactieken om je Funnel te Versterken

Wil jij zelf aan de slag met een soortgelijk proces? Hier zijn nog een paar extra tips die we bij Piet hebben toegepast — en die jij ook kunt gebruiken:

Webinars: Nodig je mailinglijst uit voor een online sessie waarin je je expertise laat zien. Zorg voor interactie en een duidelijke call-to-action aan het eind.

Blogposts hergebruiken: Heb je ooit een sterke blog geschreven? Verstuur die als nurturingmail. Vaak bevatten ze antwoorden op vragen die jouw leads toch al stellen.

Test je subject lines en timing: Kleine aanpassingen in je e-mails kunnen grote impact hebben op open- en klikpercentages.

Gebruik video: Klantresultaten komen veel krachtiger over in een korte video dan in tekst.

8. Alles Staat of Valt met je Fundering

Wat veel ondernemers vergeten: de tool is niet het probleem. Of je nu e-mails stuurt via Mailchimp, LinkedIn gebruikt of webinars geeft — zonder fundering is het niets waard.

Net als bij het bouwen van een huis moet je beginnen bij de basis. Voor een succesvol marketingproces betekent dat:

1. Duidelijke doelgroep en pijnpunten
2. Concrete belofte en aanbod
3. Goedwerkende funnel en automation
4. Consistente opvolging
5. Multichannel zichtbaarheid

Alleen als deze lagen goed staan, werkt de rest. En dat is exact wat we bij Piet hebben neergezet.

9. Het Resultaat? Een Winstgevende, Remote Business

Piet werkt nu grotendeels locatie-onafhankelijk. Of hij in Spanje zit, Nederland of aan de andere kant van de wereld: zijn funnel draait. Leads komen binnen, de opvolging is geregeld, gesprekken vinden plaats via Zoom, en nieuwe klanten stromen door.

Dat is het effect van een goed ingericht acquisitieproces: vrijheid én voorspelbaarheid.

10. Tot Slot: Van Idee naar Business – Jouw Volgende Stap

Of je nu net start of al een tijd bezig bent: als je voelt dat je potentie hebt maar geen structuur, dan is het tijd om te bouwen. Bouw aan die fundering, zorg dat je funnel klopt, en gebruik automatisering niet als trucje, maar als verlengstuk van jouw waarde.

En zoals we met Piet hebben gedaan: begin klein, schaal slim, en blijf verbeteren. Dan groeit jouw idee net zo goed uit tot een winstgevende, schaalbare business.