LinkedIn is hét platform bij uitstek om waardevolle zakelijke relaties op te bouwen en gekwalificeerde B2B leads binnen te halen. Dit bewijst de succesvolle case studie van Vattenfall, die via LinkedIn binnen 90 dagen maar liefst 85 hoogwaardige leads realiseerde voor hun innovatieve E-Trucks-project.
In deze gedetailleerde case studie ontdek je precies hoe Vattenfall dit resultaat bereikte, welke strategieën werden ingezet, en hoe jij deze aanpak direct kunt toepassen binnen jouw bedrijf.
Download Gratis onze meest winstgevende SalesMachine funnel. Klik hier
Achtergrond: Vattenfall en de Transitie naar Elektrisch Transport
Vattenfall, een leidende speler in de energiemarkt, wilde proactief reageren op aankomende Europese regelgeving rond duurzaam transport. Het doel was om grote transportbedrijven warm te maken voor E-Trucks en hen te begeleiden in de energietransitie. De uitdaging? Hoe bereik je deze specifieke, zakelijke doelgroep effectief?
Vattenfall koos bewust voor LinkedIn vanwege het zakelijke karakter en de mogelijkheid om nauwkeurig te targetten op beslissers binnen transportbedrijven. Maar hoe verliep dit precies?
De Uitdaging: Complexe Doelgroep, Specifieke B2B Behoefte
Het bereiken van grote logistieke bedrijven vereist een gerichte aanpak. Traditionele marketingkanalen zoals Facebook of Instagram zijn minder effectief in deze niche. De oplossing was om via LinkedIn een zeer specifieke, gerichte aanpak te hanteren:
- Een hoogwaardige lead magnet creëren om interesse te wekken.
- Inzicht verkrijgen in de behoeften en uitdagingen van prospects.
- Direct leads kwalificeren voor salesafspraken.
Stap 0.5: Start met een geoptimaliseerd LinkedIn profiel
Voordat je start met een campagne op LinkedIn, dien je eerst je LinkedIn profiel goed in te richten.
In deze blog leg ik uit hoe je een goed LinkedIn profiel inricht.
Lees de blog 'Hoe richt je een LinkedIn profiel in?'
Stap 1: Creëer een Waardevolle Lead Magnet
Vattenfall begon met het ontwikkelen van een e-book dat exact aansloot op de problemen en vragen van hun doelgroep: bedrijven die de overstap naar elektrische vrachtwagens overwegen.
Waarom dit werkt in B2B:
In plaats van “Wil je een gesprek plannen?”, bied je eerst iets aan dat waarde heeft voor de lezer. Dit verlaagt de drempel, bouwt vertrouwen op en positioneert jou direct als expert.
Kenmerken van het Vattenfall e-book:
- Praktische tips voor de transitie naar elektrisch transport
- Duidelijke uitleg over wet- en regelgeving
- Inzicht in financiële voordelen en subsidiemogelijkheden
- Rekentools en checklists om de overstap rendabel te maken
Hoe jij dit toepast:
- Bepaal een specifiek probleem van je doelgroep.
Kies een onderwerp dat urgent is. Hoe specifieker, hoe beter. Bijvoorbeeld: - Niet: “Verbeter je marketing”
- Wel: “7 manieren om in 6 maanden je marketingkosten met 30% te verlagen”
- Maak het praktisch.
Voeg checklists, stappenplannen en voorbeelden toe. B2B-doelgroepen willen concrete handvatten. - Verwerk bewijs.
Klantcases, cijfers en screenshots verhogen de geloofwaardigheid. - Schrijf in de taal van je doelgroep.
Gebruik hun vaktermen en benoem herkenbare situaties.
Veelgemaakte fouten:
- Te algemene onderwerpen kiezen (“Alles over marketing”)
- Alleen promotionele content schrijven
- Geen duidelijke call-to-action in het document opnemen
Extra tip:
Schrijf het e-book niet in één keer zelf. Gebruik ChatGPT 5.0 om een outline en eerste versies te maken op basis van je input, en verfijn het daarna handmatig voor de perfecte tone of voice.
Stap 2: Slimme Opt-in Pagina voor Leadkwalificatie
Een goed e-book is waardeloos als je het niet op de juiste manier aanbiedt. Vattenfall gebruikte een opt-in pagina gebouwd in SalesFlow die niet alleen downloads genereerde, maar ook meteen de kwaliteit van de leads checkte.
Waarom dit werkt:
In plaats van 500 downloads waarvan 90% niet relevant is, krijg je minder, maar veel waardevollere leads.
Hoe de Vattenfall-campagne werkte:
- Korte, krachtige headline: "Ontdek hoe jouw bedrijf profiteert van elektrische vrachtwagens"
- Uitleg in bullets wat de lezer krijgt
- Formulier met slimme kwalificatievragen:
- Grootte van het wagenpark
- Huidige omzet
- Belangrijkste uitdagingen
- Call-to-action: "Download direct gratis"
Hoe jij dit toepast:
- Gebruik maximaal 3–5 kwalificatievragen.
Hoe meer vragen, hoe minder mensen invullen — maar hoe relevanter de lead. - Plaats de call-to-action boven de vouw.
Mensen moeten direct zien wat ze krijgen en waarom. - Integreer met SalesFlow.
Zo worden alle antwoorden direct opgeslagen en zichtbaar voor je sales-team.
Veelgemaakte fouten:
- Alleen naam en e-mail vragen → te veel ongeschikte leads
- Te veel velden → afhaakpercentage stijgt
- Onduidelijke waardepropositie op de pagina
Stap 3: Organische Contentstrategie op LinkedIn
Vattenfall liet Maxim, hun accountmanager, zichtbaar zijn als het gezicht achter het e-book. Hij postte regelmatig waardevolle content op LinkedIn die direct aansloot bij de vragen van hun doelgroep.
Waarom dit werkt:
In B2B kopen mensen van mensen. Een persoonlijk profiel heeft meer impact dan een bedrijfsaccount.
Wat Maxim deed:
- Persoonlijke verhalen over zijn ervaring met elektrisch transport
- Korte video’s met tips uit het e-book
- Posts die nieuwsgierigheid opwekten: "Wist je dat je 40% subsidie kunt krijgen op elektrische vrachtwagens?"
- Regelmatig terugverwijzen naar het e-book
Hoe jij dit toepast:
- Plan 2–3 posts per week.
Varieer tussen tips, cases en behind-the-scenes. - Gebruik een mix van formaten: tekst, video, afbeelding.
- Sluit elke post af met een zachte call-to-action.
Bijvoorbeeld: "Wil je alle cijfers en subsidies op een rij? Download hier gratis onze gids." - Schrijf een actieve post naar je gratis e-book. Zoals deze. Klik hier om naar de LinkedIn post te gaan.
Veelgemaakte fouten:
- Alleen promotie → geen interactie
- Onregelmatig posten → weinig bereik
- Geen duidelijke CTA → gemiste kansen
Stap 4: Automatische Outreach via LinkedIn Sales Navigator
Naast organische content draaide er een geautomatiseerde outreachcampagne. Met LinkedIn Sales Navigator werd de doelgroep haarscherp gedefinieerd: directeuren, eigenaren, CXO’s in de transportsector.
Waarom dit werkt:
Je verspilt geen tijd aan irrelevante contacten. Iedere outreach is gericht op beslissers.
Hoe jij dit toepast:
- Bouw je zoekopdracht in Sales Navigator.
- Functietitels: CEO, eigenaar, directeur
- Branche: transport, logistiek
- Bedrijfsgrootte: 11–200 medewerkers
- Locatie: Nederland
- Exporteer de lijst naar een automatiseringstool zoals Expandi.
- Maak een outreach-sequentie:
- Dag 1: connectieverzoek
- Dag 3: bedankbericht + link naar e-book
Een bericht als.
'Bedankt voor de acceptatie, leuk dat we zijn geconnect!
Ben je al op de hoogte van de nieuwe wetgeving van 2030 omtrent E-Trucks?
Groet,
Maxime
PS: Ik heb gratis e-book geschreven hierover.
- Dag 7: follow-up vraag
- Veelgemaakte fouten:
- Te algemene lijsten → lage conversie
- Lange berichten → niemand leest ze
- Te veel follow-ups → irritatie
Stap 5: Directe Afspraken via Geautomatiseerde Follow-up
Zodra iemand het e-book downloadde en gekwalificeerd werd, kreeg hij direct de mogelijkheid om een afspraak in te plannen via de SalesFlow kalender.
Waarom dit werkt:
Je pakt het momentum. Een lead die net interesse toont, is warm. Wachten betekent afkoelen.
Hoe jij dit toepast:
- Koppel je kalender aan SalesFlow.
- Stuur automatisch een afspraaklink na download.
- Stuur reminders via e-mail en SMS.
Veelgemaakte fouten:
- Alleen e-mail gebruiken → lagere opkomst
- Geen reminders → no-shows
- Te veel beschikbare tijden → keuzestress
Stap 6: Omnichannel Strategie met Content en Video
Vattenfall versterkte de LinkedIn-campagne met YouTube en SEO:
- Video’s die het e-book aanvulden
- Blogs gebaseerd op video-transcripts
- Optimalisatie voor zoekwoorden rond elektrisch transport
Waarom dit werkt:
Meerdere kanalen vergroten je bereik en zorgen voor extra touchpoints.
Hoe jij dit toepast:
- Herbruik je LinkedIn-content op YouTube.
- Maak van iedere video een blog.
- Gebruik in beide kanalen links naar je e-book.
Resultaten & Jouw Actieplan
Vattenfall’s cijfers:
- 85 gekwalificeerde leads in 90 dagen
- Hoge conversie naar afspraken
- Sterke toename in zichtbaarheid en autoriteit
Jouw stappenplan:
- Ontwikkel een relevante lead magnet
- Bouw een slimme opt-in pagina in SalesFlow
- Start met consistente organische content
- Gebruik Sales Navigator voor gerichte outreach
- Automatiseer opvolging en afspraken
- Breid uit met video en SEO
