Hoe je in 60 dagen een voorspelbare stroom aan leads bouwt
(de case van Schmidt Zeevis die €1.000.000 aan offertewaarde realiseerde in 60 dagen)
De meeste bedrijven hebben verkeer.
Maar geen voorspelbare groei.
Ze investeren in websites, SEO, advertenties…
en hopen dat de telefoon vanzelf gaat rinkelen.
Maar dat doet hij niet.
Wat ze níet begrijpen: marketing is geen gokspel.
Het is een systeem.
Een structuur waarmee je van bezoeker naar lead, van lead naar afspraak, en van afspraak naar klant gaat.
Stap voor stap.
Meetbaar. Voorspelbaar.
Dat is precies wat we hebben gedaan bij Koninklijke Schmidt Zeevis, een van de grootste en meest gerespecteerde visleveranciers van Nederland.
In 60 dagen realiseerden we meer dan €1.000.000 aan offertewaarde.
En het begon niet met een advertentie.
Het begon met strategie.
Kijk hier de case studie met de video.
Download gratis onze meest winstgevende lead generatie funnel. Klik hier
Achtergrond: een icoon met een probleem
Iedereen in de horecawereld kent Schmidt Zeevis.
Een naam met historie.
Ze vangen hun eigen vis, hebben een eigen winkel, een hypermodern distributiecentrum en een reputatie die decennia teruggaat.
Toch was er een probleem.
Hun marketing werkte niet meer.
Ze hadden geïnvesteerd in SEO.
Er kwamen bezoekers, maar geen aanvragen.
Ze hadden een prachtige website — maar geen salesproces.
En dat is een fout die heel veel gevestigde bedrijven maken:
ze verwarren zichtbaarheid met groei.
Zichtbaarheid zonder conversie is ego.
Conversie zonder systeem is toeval.
Ze wilden schaalbaarheid.
En dat begint altijd bij één ding:
de juiste positionering.
De eerste analyse: waarom bezoekers niets deden
Toen we hun site bekeken, zagen we direct waarom er geen klanten uit kwamen.
Een grote banner met:
“Word klant bij Schmidt Zeevis.”
Daaronder wat teksten over het wagenpark, een stukje historie, wat logo’s van klanten.
Nergens werd duidelijk:
Waarom moet ik juist bij jullie kopen?
Wat maakt jullie anders?
Wat levert het mij op?
Hun site was gemaakt voor trots.
Niet voor groei.
En dat is precies waar het misgaat bij de meeste bedrijven.
Ze vertellen hun verhaal, maar vergeten het verhaal van hun klant.
De bezoeker denkt niet aan jouw historie.
Die denkt aan z’n marges, z’n kosten, z’n tijd.
En pas als jij die drie raakt, ontstaat interesse.
Stap 1: Positionering — van leverancier naar winstpartner
We begonnen met één fundamentele vraag:
Waarom kiest een restaurant voor Schmidt Zeevis?
Het antwoord lag niet in “vis van topkwaliteit” — dat zeggen ze allemaal.
De echte reden zat in hun proces:
ze fileren zelf, leveren precies op maat, en voorkomen waste in de keuken.
Daar lag de winst. Letterlijk.
Elke kilo verspilling minder = meer marge.
Dus draaiden we de positionering om.
Niet meer:
“Wij leveren verse vis.”
Maar:
“Maak van je restaurant een winstmachine met de vis van Schmidt Zeevis — meer marge, minder waste.”
Nu praat je over het probleem van de klant en niet over je eigen product.
Dat is de basis van elke sterke marketingstrategie.
Stap 2: Van informatieve site naar leadmachine
Daarna bouwden we de SalesMachine.
Een systeem dat niet alleen leads genereert, maar ze ook kwalificeert en vervolgt — volledig geautomatiseerd.
Het fundament:
- Opt-in-pagina met een onweerstaanbare weggever
- Slimme vragenlijst die elke lead scoort
- E-mailnurture gebaseerd op gedrag en antwoorden
- Offertepagina met directe afspraakmogelijkheid
- Meta- en LinkedIn-campagnes die het systeem voeden
Laten we elk onderdeel even ontleden.
De opt-in-pagina (de haak)
We wisten: hun doelgroep — horeca-ondernemers — zit al bij een leverancier.
Dus je wint geen klanten door te roepen “kom naar ons”.
Je wint ze door ze iets te laten ontdekken wat ze nog niet wisten.
We creëerden een gratis brochure:
“Hoe je 12% meer marge haalt in je keuken zonder één extra klant.”
Die titel doet twee dingen:
- hij beloofd resultaat (meer marge),
- en hij neemt de druk weg (geen extra klanten nodig).
- De opt-in-pagina was simpel:
- Grote headline met de belofte
- Korte uitleg waarom waste de marge vreet
- Mockup van de brochure
- Call-to-Action: Download gratis
Resultaat: hoge conversie, lage drempel, maximale nieuwsgierigheid.
De vragenlijst (de kwalificatie)
Zodra iemand de brochure downloadde, kwam hij bij een vragenlijst terecht.
Waarom?
Omdat niet elke lead een goede lead is.
We stelden vragen als:
- Ben jij eigenaar of chef-kok?
- Hoeveel restaurants heb je?
- Hoeveel kilo vis gebruik je per week?
- Waar bestel je nu?
- Wat is je grootste frustratie bij je leverancier?
Met die antwoorden konden we leads segmenteren:
- A-leads: grote volumes, beslisser, hoge urgentie
- B-leads: interessant, maar nog niet klaar
- C-leads: te klein of niet beslissend
Het verschil tussen een A-lead en een C-lead is niet 10%.
Het is 10× in omzet.
Door dat te weten, kon Schmidt Zeevis hun tijd besteden aan de juiste gesprekken.
De nurture-campagne (de opvolging)
De meeste bedrijven laten 80% van hun leads verdampen.
Ze sturen één mailtje met “bedankt voor je download” en hopen op een belletje.
Wij niet.
Iedere lead kreeg een persoonlijke e-mailflow, gebaseerd op de antwoorden uit de vragenlijst.
Voorbeeld:
- iemand gaf aan dat waste het probleem was → kreeg video’s over hoe Schmidt waste reduceert, plus case-resultaten
- iemand gaf aan dat prijs de bottleneck was → kreeg e-mails over prijsmatch-cases en lange-termijnmarges
Zo bouw je vertrouwen vóór het gesprek.
En vertrouwen verkoopt altijd beter dan druk.
De offertepagina (de conversie)
De warmste leads kwamen op de offertepagina terecht.
Hier konden ze meteen hun huidige inkooplijst uploaden.
Headline:
“Wij matchen jouw inkooplijst — zelfde prijs, betere kwaliteit, minder waste.”
Kort, krachtig, onweerstaanbaar.
Geen lange verhalen.
Gewoon: meer waarde voor dezelfde prijs.
Stap 3: Traffic — de juiste mensen op de juiste plek
Een goed systeem zonder verkeer is als een Ferrari zonder benzine.
Dus gingen we het voeden.
We gebruikten twee pijlers: Meta-advertenties en LinkedIn-automatisering.
Meta-advertenties: schaalbare zichtbaarheid
We creëerden een korte video-advertentie waarin Schmidt hun proces liet zien:
hoe ze zelf fileren, kwaliteit controleren, en verspilling tegengaan.
De boodschap:
“Meer winst, minder waste — maak van je keuken een winstmachine.”
We stuurden die advertenties naar restaurant-eigenaren, chefs en horecamanagers.
Budget: €2.000.
ROI: astronomisch.
Binnen 30 dagen:
- Honderden downloads van de brochure
- Tientallen ingevulde vragenlijsten
- 34 offertes, goed voor €680.000 aan potentiële jaarwaarde
LinkedIn-SalesNavigator: gerichte outreach
Naast advertenties bouwden we een automatisch outreach-systeem op LinkedIn.
Met Sales Navigator filterden we de doelgroep:
- Locatie: Randstad (Zuid-Holland, Noord-Holland, Zeeland)
- Bedrijfsgrootte: 1 – 50 medewerkers
- Functie: eigenaar, directeur, chef-kok, inkoper
We gebruikten een tool als Expandi om connectieverzoeken te sturen met een persoonlijke boodschap:
“Leuk dat we geconnect zijn.
We helpen restaurants om meer marge te maken met minder waste.
We hebben er een gratis brochure over gemaakt — wil je ‘m?”
Dat voelt niet als spam.
Het voelt als waarde.
En dat is het verschil tussen koude outreach en slimme acquisitie.
Database-heractivatie: goud wat al in je systeem zit
Toen het systeem draaide, ontdekten we dat Schmidt Zeevis nog een enorme database had:
oude leads, offerteaanvragen, slapende klanten.
We importeerden alles in SalesFlow — onze automatiseringssoftware.
Daarmee stuurden we in drie dagen een e-mailcampagne naar duizenden contacten.
Onderwerpregel:
“Nieuw: hoe je 12% meer marge haalt met minder waste.”
Resultaat:
oude klanten kwamen terug, nieuwe aanvragen volgden, en de pijplijn verdubbelde in twee weken.
Stap 4: Analyse — waarom dit werkt
Wat we hier deden is geen trucje.
Het is psychologie.
En data.
De reden dat deze aanpak werkt, is omdat hij inspeelt op drie universele groeiprincipes:
1. Waarde vóór vertrouwen, vertrouwen vóór verkoop
Mensen kopen niet van bedrijven.
Ze kopen van merken die ze kennen, waarderen en vertrouwen.
Door eerst waarde te geven (de brochure), positioneer je jezelf als expert — niet als verkoper.
Dat verandert alles.
2. Segmentatie verhoogt winst
Een slechte lead kost meer dan hij oplevert.
Zonder kwalificatie jaag je tijd en energie na.
Door vooraf te scoren op volume, urgentie en rol, stijgt de conversie met 2 – 3×.
Kwalificatie = focus.
En focus = winst.
3. Automatisering is schaalbaarheid
De meeste bedrijven groeien lineair:
meer klanten = meer werk.
Een goed geautomatiseerd systeem laat je groeien exponentieel:
meer klanten, zelfde team.
Bij Schmidt Zeevis draaide het hele proces automatisch.
Nieuwe leads kwamen binnen, werden gescoord, kregen mails, en kwamen als afspraak binnen bij sales.
Dat is de kracht van een SalesMachine.
Wat dit betekent voor jouw bedrijf
Of je nu een coach, consultant of B2B-dienstverlener bent — het principe is hetzelfde.
1. Bouw systemen, geen campagnes
Campagnes pieken en dalen.
Systemen groeien en schalen.
Als jouw funnel iedere dag leads genereert, kwalificeert en opvolgt, heb je geen paniek-marketing meer nodig.
2. Denk als een strateeg, niet als marketeer
Marketing is niet “meer adverteren”.
Het is het bouwen van een strategie die jouw ideale klant stap voor stap door het koopproces leidt.
Positionering → lead-magnet → kwalificatie → nurture → sales.
3. Ken je cijfers
Wie z’n metrics kent, wint.
Als jij weet dat €1 advertentiebudget €4 oplevert, heb je ongelimiteerd groeipotentieel.
Niet omdat je meer uitgeeft, maar omdat je weet waar het rendement ligt.
Case-lessen samengevat
- Sterke positionering
→ Verkoop de uitkomst, niet je product. - Slimme lead-magnet
→ Weggever die echt waarde heeft, niet zomaar een PDF. - Kwalificatie-systeem
→ Weet wie je moet bellen en wie niet. - Automatisering
→ E-mailflows die opvolgen zonder dat je team dat hoeft. - Gerichte traffic
→ Adverteer op pijn en winst, niet op naam of product. - Heractivatie
→ Je database is je goedkoopste bron van nieuwe klanten. - Analyse & optimalisatie
→ Meet CPL, CPQL, show-up rate, close rate, LTV/CAC.
De onderliggende filosofie: groei is geen toeval
De meeste ondernemers praten over “meer klanten krijgen”.
Maar het echte doel is voorspelbaarheid.
Weten wat er volgende maand gebeurt.
Weten dat jouw agenda gevuld blijft, dat je team werk heeft, en dat je winst stijgt — zonder chaos.
Dat bereik je niet met geluk, maar met een SalesMachine.
Een systeem dat:
- continu leads aantrekt,
- ze slim kwalificeert,
- automatisch opvolgt,
- en jouw salesafdeling vult met warme gesprekken.
De vraag is niet óf dit werkt.
De vraag is: wanneer ga jij het implementeren?
Want iedere dag dat je wacht, betaal je een prijs.
Niet in geld, maar in gemiste kansen.
Je concurrent die dit wél doet, koopt jouw klanten.
Omdat hij een systeem heeft — en jij nog losse acties.
Klaar om jouw SalesMachine in SalesFlow te bouwen?
Je kunt dit systeem letterlijk kopiëren.
We hebben het volledige framework — inclusief opt-in-pagina, vragenlijst, e-mails en afspraakmodule — gratis beschikbaar gesteld.
👉 Download hier de SalesMachine-funnel Klik hier
en zie stap voor stap hoe jij in 60 dagen een voorspelbare stroom aan leads bouwt.
Of plan een vrijblijvende Sales Plan Analyse,
waarin we samen kijken:
- wat jouw ideale positionering is,
- hoe je funnel eruit moet zien,
- en hoe jij van leads naar klanten kunt schalen met minder moeite.
Groei is geen toeval. Het is een systeem.
En het mooiste is: je kunt het vandaag nog bouwen.