Iedere ondernemer kent de frustratie: je levert een goede dienst, je hebt een sterk verhaal, maar toch blijft de vraag steeds terugkomen: hoe krijg ik klanten voor mijn bedrijf? Vaak voelt het alsof je telkens opnieuw moet beginnen. Koude acquisitie, eindeloos bellen, dure advertenties — het werkt even, maar nooit structureel. Het probleem is niet dat je te weinig werkt of dat je niet goed genoeg bent. Het probleem is dat je geen systeem hebt dat klanten voorspelbaar naar je toe trekt.
Wij hebben dit probleem doorgrond en opgelost. Met de SalesMachine en onze software SalesFlow hebben we een aanpak ontwikkeld die al meer dan 45 miljoen euro aan orders heeft verwerkt en meer dan 3 miljoen leads heeft opgevolgd. In dit blog deel ik het stappenplan waarmee ook jij structureel klanten kunt krijgen. Geen losse trucjes, maar een bewezen methode die je in vijf praktische stappen kunt toepassen.
Kijk hoe deze ondernemer in 90 dagen van €0 naar €27.000 WINST ging.
Download gratis onze meest winstgevende funnel om klanten te krijgen
Stap 1 – Kies je ideale klant en scherp je focus
De eerste stap lijkt simpel, maar is voor de meeste ondernemers de grootste uitdaging: kies je ideale klant. De reden dat zoveel bedrijven vastlopen in hun groei, is omdat ze proberen “iedereen” aan te spreken. Daardoor is je boodschap zo breed en generiek dat niemand zich echt aangesproken voelt. Het resultaat: veel tijd en geld investeren, maar weinig resultaat.
Wanneer je jouw ideale klant kiest, ontstaat er focus. Focus in je communicatie, in je marketingkanalen en in je salesaanpak. Je weet wie je wilt bereiken, welke pijn ze ervaren en wat ze écht willen oplossen. En omdat jij je boodschap daarop afstemt, voelt die klant zich begrepen en is de kans vele malen groter dat hij ook daadwerkelijk zaken met je wil doen.
Hoe bepaal je je ideale klant?
Begin met de volgende vragen:
- In welke branche is mijn ideale klant actief?
- Wat is de bedrijfsgrootte of omzet waar ik me op richt?
- Wie is de beslisser binnen dit bedrijf? (directeur, manager, ondernemer zelf?)
- Welke specifieke problemen ervaart deze persoon die ik kan oplossen?
- Wat is de waarde van een gemiddelde opdracht of klant?
Een voorbeeld: stel je bent een consultant die bedrijven helpt met hun salesproces. Je zou kunnen zeggen: “ik help iedereen die meer omzet wil.” Dat klinkt logisch, maar is te vaag. Kies in plaats daarvan: “ik help mkb‑bedrijven in de zakelijke dienstverlening die worstelen met leadgeneratie en voorspelbaarheid in hun sales.” Met die focus kun je veel gerichter communiceren en zul je merken dat je sneller klanten aantrekt.
LinkedIn Sales Navigator als tool
Wij gebruiken zelf vaak LinkedIn Sales Navigator om doelgroepen te filteren. Hiermee kun je precies de beslissers selecteren in de juiste branches en regio’s. Combineer dit met een vragenlijst om leads te kwalificeren en je weet zeker dat je alleen spreekt met de juiste prospects. Dit voorkomt dat je tijd verspilt aan gesprekken die toch nergens toe leiden. Meer weten over LinkedIn Sales Navigator? Lees deze blog.
Stap 2 – Bouw een onweerstaanbaar aanbod
Wanneer je je ideale klant scherp hebt, is de volgende stap het bouwen van een onweerstaanbaar aanbod. Veel ondernemers maken de fout om hun dienst te verkopen als “uren werk” of “losse activiteiten”. Maar klanten kopen geen uren. Ze kopen een oplossing. Ze kopen het resultaat dat jouw dienst voor hen oplevert.
Resultaat in plaats van dienst
Stel je bent een marketingbureau. Je kunt zeggen: “wij maken content en doen advertenties.” Of je zegt: “wij zorgen dat jij binnen 90 dagen wekelijks nieuwe gekwalificeerde afspraken in je agenda hebt staan.” Welke van de twee klinkt aantrekkelijker? De tweede natuurlijk. Omdat die belooft wat de klant écht wil: resultaat.
Risico wegnemen
Een onweerstaanbaar aanbod bevat ook altijd een vorm van risicoreductie. Dat kan in de vorm van een garantie zijn, of door de investering in fases op te bouwen. Hoe minder risico de klant ervaart, hoe makkelijker de beslissing om met jou in zee te gaan.
Structuur van een aanbod
Een sterk aanbod bestaat uit:
- Een duidelijke belofte: wat is het resultaat?
- Een concreet proces: hoe ga je dat resultaat realiseren?
- Een vorm van bewijs: waarom kan de klant je vertrouwen?
- Een risicoreducerende factor: garantie, heldere voorwaarden, duidelijke verwachtingen.
Door dit goed uit te werken, maak je het voor de klant logisch om ‘ja’ te zeggen. Je aanbod voelt dan niet als een gok, maar als een veilige investering.
Stap 3 – Zet een SalesMachine funnel neer met SalesFlow
Een sterke positionering en een onweerstaanbaar aanbod zijn de basis. Maar zonder systeem blijven het losse acties. Daarom is de derde stap het bouwen van een funnel: een geautomatiseerd proces dat onbekenden stap voor stap begeleidt naar klant.
Hoe werkt zo’n funnel?
Onze SalesMachine funnel bestaat uit de volgende onderdelen:
- Opt‑in pagina: hier biedt je een weggever aan, zoals een e‑book, checklist of korte training. Mensen laten hun gegevens achter omdat ze waarde ontvangen.
- Vragenlijst: na de inschrijving vult de lead een korte vragenlijst in die helpt om hun situatie te begrijpen en hun intentie te meten.
- Agenda‑planning: leads die goed passen, kunnen direct een afspraak inplannen in je agenda.
- Video Sales Letter (VSL): een korte video waarin je jouw methode uitlegt en vertrouwen opbouwt.
- E‑mailnurturing: automatische e‑mails die waarde bieden en de relatie versterken.
Het resultaat is een systeem dat continu nieuwe leads genereert en afspraken inplant. Je hoeft niet meer afhankelijk te zijn van losse acties of geluk. De funnel werkt 24/7 door.
Wij gebruiken hiervoor SalesFlow. Lees meer over de SalesMachine funnel en SalesFlow via deze blog.
Waarom een funnel onmisbaar is
Zonder funnel is je bedrijf afhankelijk van jou. Jij moet telkens weer jagen, bellen of posten. Met een funnel draait het systeem ook door als jij vrij bent of met klanten werkt. Dat geeft rust én voorspelbaarheid. Je weet precies hoeveel leads en afspraken er binnenkomen en kunt je bedrijf daardoor beter plannen en opschalen.
Stap 4 – Gebruik de juiste kanalen
Een funnel werkt alleen als er ook verkeer naartoe komt. Daarom moet je kiezen via welke kanalen je zichtbaar wilt zijn. De fout die veel ondernemers maken, is dat ze overal actief willen zijn. LinkedIn, Facebook, Instagram, TikTok, YouTube… Maar daardoor doe je overal een beetje en nergens écht goed.
LinkedIn voor B2B
Voor B2B‑dienstverleners is LinkedIn vaak het meest krachtige kanaal. Je bereikt direct beslissers en kunt met content en slimme automatisering vertrouwen opbouwen. Combineer dat met LinkedIn Sales Navigator en je hebt een goudmijn aan potentiële klanten.
Lees deze blog als je meer wil weten hoe je GRATIS LinkedIn kan gebruiken om aan klanten te komen.
Meta‑ads en YouTube
Voor bredere zichtbaarheid kun je gebruikmaken van advertenties via Facebook, Instagram en YouTube. Hiermee kun je snel een groot bereik opbouwen en specifieke doelgroepen targetten. Wij gebruiken dit vaak om weggevers te promoten en funnels te vullen.
Content als brandstof
Ongeacht het kanaal geldt: content is de brandstof. Door waardevolle inzichten te delen, laat je zien dat je de problemen van je doelgroep begrijpt. Dit zorgt ervoor dat mensen je gaan zien als autoriteit en eerder geneigd zijn zaken met je te doen. Content is geen doel op zich, maar een middel om vertrouwen op te bouwen en leads richting je funnel te sturen.
Stap 5 – Automatiseer en schaal met SalesFlow
De laatste stap is het automatiseren en opschalen van je processen. Hier komt onze software SalesFlow in beeld. Waar veel ondernemers werken met losse tools — één voor e‑mail, één voor agenda’s, één voor landingspagina’s — brengt SalesFlow alles samen in één systeem.
Wat kun je met SalesFlow?
- Funnels bouwen en beheren.
- Vragenlijsten en formulieren opzetten.
- Leads automatisch opvolgen met e‑mails en sms.
- Agenda’s koppelen zodat klanten zelf afspraken inplannen.
- Dashboards met inzicht in leads, afspraken en omzet.
Het grote voordeel: je hebt niet alleen software, maar ook een bewezen strategie. SalesFlow is gebouwd op basis van de SalesMachine, onze methode die al in tientallen branches heeft bewezen te werken. Dit betekent dat je niet zelf hoeft uit te vinden hoe je klanten krijgt; je volgt simpelweg een bewezen plan.
Schaalbaar groeien
Automatisering geeft je bedrijf schaalbaarheid. Waar je eerst misschien vijf afspraken per maand kon verwerken, kun je er nu tientallen of honderden plannen zonder dat je zelf overloopt. Omdat het systeem voor je werkt, kun je je tijd besteden aan de gesprekken en klanten die er écht toe doen. En dat is uiteindelijk waar je bedrijf van groeit.
Conclusie
Het antwoord op de vraag hoe krijg ik klanten voor mijn bedrijf is geen los trucje. Het is een systeem. Een bewezen plan in vijf stappen:
- Kies je ideale klant.
- Bouw een onweerstaanbaar aanbod.
- Zet een SalesMachine funnel neer.
- Gebruik de juiste kanalen om zichtbaar te zijn.
- Automatiseer en schaal met SalesFlow.
Dit is precies de aanpak waarmee wij al meer dan 421 bedrijven hebben geholpen om structureel te groeien. Van coaches en consultants tot corporates en mkb‑bedrijven. Het werkt omdat het simpel is, omdat het schaalbaar is en omdat het de kern raakt: voorspelbaarheid.
Wil je zelf ervaren hoe dit werkt? Download gratis onze SalesMachine funnel en zet vandaag de eerste stap naar een voorspelbare stroom van leads, afspraken en klanten.
