Het probleem achter klanten krijgen
Iedere ondernemer stelt zich dezelfde vraag:
Hoe krijg ik klanten voor mijn bedrijf?
Of je nu B2B leads of B2C leads nodig hebt, de uitdaging blijft hetzelfde:
- Hoe kom je aan een continue stroom van gekwalificeerde leads?
- Hoe zorg je dat deze leads niet alleen geïnteresseerd zijn, maar ook klant worden?
- En hoe maak je dit proces schaalbaar, zonder eindeloos handwerk of koude acquisitie?
De meeste bedrijven doen losse acties: advertenties, een LinkedIn-post, een netwerkgesprek. Soms levert dat wat op, vaak niet. Het ontbreekt aan een systeem voor lead generatie.
Dat is precies waar de SalesMachine het verschil maakt: een bewezen blauwdruk die draait op SalesFlow software, een alles-in-één sales automation tool. Exact dezelfde methodiek en strategie hebben we gehanteerd bij de case Vattenfall B2B. Klik hier om die te lezen.
In dit artikel laten we zien hoe we dit systeem bij een vloerverwarmingsbedrijf hebben geïmplementeerd en in enkele weken tijd meer dan €200.000 aan offertes hebben gerealiseerd.
Zo stond ook dit vloerverwarmingsbedrijf erbij. Ze hadden vakmanschap, ervaring en een mooie markt. Maar de vraag bleef: hoe krijgen we structureel klanten voor ons bedrijf, zonder afhankelijk te zijn van toeval of koude acquisitie?
In deze video laten we visueel zien wat we hebben gebouwd en hoe dit werkt.
Download Gratis onze SalesMachine Funnel Blauwdruk voor gekwalificeerde leads en sales afspraken
Stap 1: Landingspagina + Weggever (de start van lead generatie)
Alles begint bij een funnel: een landingspagina met een gratis weggever.
De eerste stap was eenvoudig, maar cruciaal: een landingspagina.
Geen ingewikkelde website met tientallen pagina’s. Gewoon één duidelijke pagina met één duidelijke belofte.
De weggever die we kozen?
“Voorkom dure fouten: zo weet je zeker of jouw vloer geschikt is voor vloerverwarming.”
Waarom dit werkt
- Je geeft eerst waarde vóórdat je iets vraagt.
- Je doelgroep herkent zichzelf direct in het probleem.
- Je bouwt snel een lijst met geïnteresseerde mensen.
- Via advertenties (Facebook/Instagram) bereikten we wekelijks honderden bezoekers.
Dit is de basis van lead generatie. Of je nu B2B leads of B2C leads zoekt, een waardevolle weggever op een strakke landingspagina is dé eerste stap om structureel klanten voor je bedrijf te krijgen.
Stap 2: Vragenlijst (kwalificatie van leads)
Iedereen die de brochure downloadde, kreeg een vragenlijst.
Vragen zoals:
- Ben je particulier of aannemer?
- Hoe groot is het project?
- Wanneer wil je starten?
- Wil je een offerte of adviesgesprek?
Binnen no-time kregen we een schat aan informatie. We zagen precies wie koud was, wie warm en wie écht koopklaar.
Waarom dit werkte:
- Je filtert direct de serieuze aanvragen uit.
- Sales ziet meteen wie koud, warm of hot is.
- Je bespaart tijd door geen ongeschikte leads te bellen.
- Context maakt elk gesprek persoonlijker en effectiever.
Dit is hoe je van simpel leads werven naar échte lead generatie gaat: niet alleen veel namen verzamelen, maar gekwalificeerde B2B leads en B2C leads die echt koopinteresse hebben.
Stap 3: Afsprakentool (hot leads direct in de agenda)
Voor de leads die “hot” waren, voegden we een afsprakenplanner toe.
In plaats van dagen heen-en-weer mailen, konden deze leads zelf direct een tijd kiezen in de agenda. Binnen een week stroomden de afspraken vanzelf binnen.
Het effect was groot:
- Hot leads zaten sneller aan tafel.
- Er was minder kans dat ze intussen bij de concurrent tekenden.
- Het sales team kon zich focussen op gesprekken in plaats van agenda-gedoe.
Zo verandert lead generatie in omzet. Je haalt niet alleen leads voor je bedrijf binnen, maar laat de beste prospects direct doorstromen naar sales.
Stap 4: Lead nurturing (warme leads opwarmen)
Niet iedereen was meteen klaar om een offerte aan te vragen. Daarom bouwden we een e-mail nurturing flow.
Deze mails waren geen saaie nieuwsbrieven, maar echte waardevolle berichten:
- Een welkomstmail waarin we onszelf voorstelden.
- Een mail met extra tips over vloerverwarming.
- Een mail die eerlijk uitlegde wanneer vloerverwarming géén goed idee was.
- Inspiratie met foto’s van eerdere projecten.
Langzaam maar zeker groeide het vertrouwen bij de leads die nog twijfelden. Sommigen vroegen weken later alsnog een offerte aan.
Waarom dit werkt
- Je bouwt stap voor stap vertrouwen op.
- Je blijft top-of-mind, ook bij leads die pas later kopen.
- Je helpt leads sneller een beslissing nemen.
Voor duurzame B2B lead generatie en B2C lead generatie is nurturing onmisbaar. Zonder opvolging blijven leads leads, mét nurturing worden ze klanten.
Stap 5: Dashboard & CRM met funnels
Alle leads, afspraken en offertes kwamen samen in het SalesFlow dashboard.
- Voor het eerst had dit bedrijf overzicht:
- Hoeveel downloads waren er deze week?
- Hoeveel mensen vulden de vragenlijst in?
- Hoeveel afspraken stonden er gepland?
- Welke campagne leverde de meeste ROI op?
Het team had geen losse lijstjes meer nodig. Alles stond in één systeem. Dit is belangrijk omdat je zo per campagne kan meten of die winstgevend is en hoe die presteert. Stel je adverteert op Facebook en Instagram, maar ook op LinkedIn. Dan kan je zo de verschillen zien tussen de campagnes.
Een sterk marketing en sales systeem draait op data. Met een sales automation tool zoals SalesFlow maak je lead generatie meetbaar én schaalbaar.
Stap 6: Resultaten van de vloerverwarming-case
Binnen enkele weken waren de resultaten verbluffend:
- Tientallen nieuwe aanvragen.
- Meer dan €200.000 aan offertes verzonden.
- Hot leads boekten direct afspraken.
- Warmere leads werden via e-mail opgevolgd.
- Alles werd overzichtelijk gemanaged in SalesFlow software.
En het mooiste: dit systeem draaide grotendeels automatisch. Terwijl de ondernemer zich op zijn werk focuste, deed de SalesMachine het zware werk.
- 85 B2B leads voor Vattenfall (elektrische trucks).
- 1.392 B2C leads voor Online Leren Masseren (met >€250.000 omzet).
- Coaches en consultants: van nul naar €27.000 omzet in 90 dagen.
Of je nu klanten voor je bedrijf wilt in de B2B-markt of in B2C, dit systeem voor lead generatie werkt universeel.
Conclusie: hoe krijg ik klanten voor mijn bedrijf?
Het antwoord is niet harder werken, maar slimmer werken.
Niet méér koude acquisitie, maar een systeem dat klanten voor je binnenhaalt.
De stappen zijn altijd hetzelfde:
- Maak een weggever die waardevol en herkenbaar is.
- Bouw een landingspagina die mensen naar die weggever trekt.
- Gebruik een vragenlijst om leads te kwalificeren.
- Laat hot leads zelf afspraken boeken via een planner.
- Nurture warme leads met e-mails.
- Houd alles bij in één dashboard.
Dat systeem heet de SalesMachine, en je bouwt hem in SalesFlow software. Klik hier voor de gratis funnel.
Het bewijs? Een vloerverwarmingsbedrijf dat in enkele weken tijd meer dan €200.000 aan offertes draaide.
