De ondernemerspijn die iedereen herkent
Elke ondernemer kent het gevoel. Je hebt een geweldig product of dienst. Je levert kwaliteit. Je klanten zijn tevreden. Maar elke maand weer stel je jezelf dezelfde vraag:
Hoe krijg ik genoeg leads voor mijn bedrijf?
Soms lijkt het alsof anderen een geheim recept hebben. Hun agenda staat vol met afspraken, terwijl jij worstelt om consistent nieuwe aanvragen binnen te halen. Je post misschien eens wat op social media, je hebt een website en je stuurt af en toe een mailtje — maar er zit geen systeem achter.
En dat is precies de reden waarom het zo moeilijk voelt. Zonder systeem blijft leads werven altijd een gok. Je bent afhankelijk van toeval, van mond-tot-mondreclame of van de grillen van een advertentieplatform.
Na tien jaar ondernemen, miljoenen aan omzet en duizenden gegenereerde leads is er één ding duidelijk:
Leads werven is geen kunst, het is een systeem.
Een systeem dat iedereen kan opbouwen. Je hoeft geen geboren verkoper te zijn, geen viral influencer en geen tech-genie. Je hebt alleen de juiste blauwdruk nodig.
En die ga ik je in dit artikel stap voor stap geven.
Kijk je liever video? Bij deze.
Download gratis onze meest winstgevende funnel.
De 4-stappen blauwdruk voor een winstgevend bedrijf
Het antwoord op de vraag “Hoe krijg ik leads voor mijn bedrijf?” zit in vier essentiële stappen. Als je deze vier bouwstenen neerzet, creëer je voorspelbaarheid en schaalbaarheid in je bedrijf.
- Bouw een audience – zichtbaar worden via short-form (LinkedIn) en autoriteit opbouwen via long-form (YouTube).
- Bouw een mailinglijst – je eigen cash machine, onafhankelijk van algoritmes.
- Maak één onweerstaanbaar aanbod – focus en conversie met een duidelijk traject (100M Offers).
- Bouw recurring omzet – voorspelbare groei met abonnementsmodellen en klantwaarde (100M Money Models).
Deze vier stappen vormen samen een vliegwiel. Zodra je het vliegwiel op gang hebt gebracht, blijft het draaien. Nieuwe leads, nieuwe klanten en terugkerende omzet — maand na maand.
Laten we elke stap uitgebreid doornemen.
Stap 1: Bouw een audience
Waarom aandacht de nieuwe valuta is
In 100M Leads stelt Alex Hormozi dat aandacht het nieuwe olieveld is. Zonder aandacht, geen bedrijf. Maar er is een verschil tussen “bekend zijn” en “zichtbaar zijn bij de juiste doelgroep”.
Veel ondernemers maken de fout om te denken dat ze “influencer” moeten worden. Viral gaan, likes scoren, dansjes doen op TikTok. Maar dat levert vaak nul klanten op.
Wat je wél nodig hebt:
- Zichtbaarheid bij je ideale klant
- Competente uitstraling (autoriteit)
- Consistente aanwezigheid
Je hoeft niet beroemd te worden. Je moet relevant worden voor de mensen die je product of dienst nodig hebben.
Short-form content: LinkedIn als leadgenerator
LinkedIn is de beste plek om snel zichtbaar te worden in de B2B-markt. Met korte posts, verhalen en tips kun je letterlijk dagelijks in beeld komen bij je doelgroep.
Zo gebruik je LinkedIn slim:
- Post consistent – minimaal 3x per week, liefst dagelijks
- Gebruik herkenbare formats:
- klantcases (before/after)
- persoonlijke lessen
- lijstjes & tips
- scherpe stellingen
- Sluit altijd af met een call-to-action – bijvoorbeeld “Download hier de gratis gids” of “Reageer met JA en ik stuur je de link”
Zie een voorbeeld van een weggeef post via deze link. Klik hier.
Short-form content is er niet om te converteren. Het is er om aandacht te trekken. Je doel is simpel: mensen van LinkedIn naar je mailinglijst krijgen.
Long-form content: YouTube voor autoriteit
Waar LinkedIn draait om snelheid, draait YouTube om diepgang.
Een video van 10–20 minuten kan meer vertrouwen opbouwen dan 20 losse posts. Je kunt een compleet probleem uitleggen, een framework delen en laten zien dat jij de expert bent.
En het mooiste? Je kunt je YouTube-content hergebruiken:
- Transcript → blogartikel (SEO)
- Clips → LinkedIn & Instagram Reels
- Audio → podcast
Dit is exact de strategie die Hormozi beschrijft in 100M Leads: één idee → long-form video → knippen in short-form → verspreiden op elk kanaal.
Stap 2: Bouw een mailinglijst
Je mailinglijst = je cash machine
Een audience opbouwen is belangrijk, maar een mailinglijst is onmisbaar. Waarom? Omdat je dan niet afhankelijk bent van algoritmes.
Een volger op LinkedIn is leuk. Maar als LinkedIn morgen je bereik halveert, ben je ze kwijt. Een e-mailadres is van jou.
Een mailinglijst is je cash machine. Je stuurt één mail → honderden of duizenden mensen zien je boodschap → directe omzet.
De juiste lead magnet
De fout die veel ondernemers maken: “Meld je aan voor onze nieuwsbrief.” Niemand wil dat.
Wat mensen wél willen? Een oplossing voor een acuut probleem. Dat is je lead magnet.
Voorbeelden:
- Checklist: “10 manieren om direct meer leads te krijgen”
- E-book: “LinkedIn in 5 stappen”
- Template: “De funnel die leads omzet in klanten”
Belangrijk: je lead magnet moet snel resultaat geven. Niet een boek van 100 pagina’s, maar een quick win.
Nurturing via e-mail
Een lead magnet is de deur, maar e-mail is de relatie.
Zodra iemand downloadt, stuur je een automatische reeks mails:
- Welkomstmail + de gratis waarde
- Verhaal (jouw achtergrond, waarom jij dit doet)
- Case study (bewijs dat het werkt)
- Tips of training
- Call-to-action (afspraak of aankoop)
Dit proces maakt van een koude lead een warme prospect.
Stap 3: Maak één onweerstaanbaar aanbod
Focus is kracht
Veel ondernemers verkopen van alles en nog wat: losse uurtjes, kleine trajecten, ad hoc opdrachten. Maar dat maakt je business onvoorspelbaar.
Je hebt één kernproduct nodig. Een traject of dienst met een duidelijk resultaat.
Niet: “Ik help je met marketing.”
Wel: “Ik zorg dat je binnen 90 dagen 30 gekwalificeerde salesafspraken hebt.”
Het Hormozi-principe: 100M Offers
In 100M Offers legt Alex Hormozi uit dat je aanbod zo aantrekkelijk moet zijn dat klanten zich dom voelen als ze nee zeggen.
Dat doe je door vier elementen te combineren:
- Resultaat – wat krijg ik concreet?
- Snelheid – hoe snel zie ik resultaat?
- Inspanning – hoeveel moeite moet ik zelf doen?
- Waarschijnlijkheid van succes – hoe zeker is het dat dit werkt?
Hoe meer je op deze factoren scoort, hoe onweerstaanbaarder je aanbod wordt.
Voorbeeld:
“Wij bouwen binnen 14 dagen een funnel die automatisch leads en afspraken oplevert — gegarandeerd.”
Kwalificatie van leads
Een sterk aanbod trekt aandacht. Maar je wilt niet je tijd verspillen aan iedereen.
Daarom voeg je een vragenlijst toe aan je funnel. Daarin vraag je:
- Bedrijfsgrootte
- Omzet
- Belangrijkste uitdagingen
- Bereidheid om te investeren
Zo kun je leads direct segmenteren: koud, warm of hot. Alleen de warme en hete leads nodig je uit voor een gesprek.
Resultaat: alleen gesprekken met mensen die écht kans maken om klant te worden.
Stap 4: Bouw recurring omzet
Waarom recurring omzet de gamechanger is
Veel ondernemers leven van project naar project. Elke maand opnieuw jagen. Dat is vermoeiend en stressvol.
De oplossing: recurring omzet. Een model waarbij klanten elke maand betalen, zodat je voorspelbare inkomsten hebt.
Voorbeelden:
- Software (SaaS)
- Abonnementen of memberships
- Onderhoudscontracten
- Coachingprogramma’s met maandelijkse betaling
- Netflix-model: maandelijks bedrag, toegang tot alles
- Gym-model: maandelijks bedrag, gebruik maken van faciliteiten
- SaaS-model: maandelijks bedrag, toegang tot software
- Agency-model: maandelijks bedrag, doorlopende diensten
Door een recurring model toe te voegen aan je business, stapel je je omzet. Elke maand begin je met een basis. Nieuwe klanten zijn extra.
Upsells en cross-sells
Recurring omzet betekent ook: klantwaarde verhogen.
Je kunt een ladder bouwen:
- Gratis lead magnet
- Instapproduct (bijv. training van €50)
- Kernproduct (traject van €3.000)
- Premium upsell (mastermind of 1-op-1 coaching)
- Recurring dienst (software, membership)
Zo verdien je meer per klant, zonder constant nieuwe klanten te hoeven zoeken.
Het vliegwiel in actie
Als je deze vier stappen neerzet, ontstaat er een vliegwiel:
- Je audience (LinkedIn & YouTube) trekt aandacht.
- Je mailinglijst vangt leads op en nurtures ze.
- Je onweerstaanbare aanbod converteert warme leads in klanten.
- Je recurring omzet zorgt voor voorspelbare groei.
En elke nieuwe klant kan weer instappen in je ecosysteem van upsells en recurring diensten.
Het resultaat? Geen stress, geen afhankelijkheid, maar een winstgevend bedrijf met bestaansrecht.
