“We zijn druk, maar het voelt niet schaalbaar.”
“We krijgen klanten, maar het is niet voorspelbaar.”
“Marketing werkt soms, maar nooit structureel.”
“Sales hangt te veel aan één persoon.”
Dit zijn geen losse frustraties.
Het zijn signalen dat de basis van groei ontbreekt: een duidelijke klantstrategie.
Volgens de KvK en eigen onderzoeken bij bedrijven blijkt dat:
- 65% van de bedrijven geen manier heeft om aan voldoende leads te komen
- Blijft 97% van alle bedrijven in start-up fase hangen omdat er te weinig cashflow (lees: geen winstgevende sales strategie hebben) wordt gegenereerd
- 43% stopt binnen het eerste jaar, 60% is niet meer in business na 5 jaar
- De helft van de overgebleven ondernemingen maakt winst
In de praktijk zien wij dat bedrijven in het begin prima groeien door aanbevelingen vanuit hun netwerk, echter zien wij dat na verloop van tijd, de spreekwoordelijke vijver, met ideale goudvissen (het netwerk) is uitgevist en dat er geen winstgevende strategie is hoe iedere maand consequent aan nieuwe leads (goudvissen) en afspraken te komen.
Zonder systeem stokt groei, daalt omzet en verdampt winst.
Groei vraagt geen harder werken, maar een systeem.
