Stel je voor: je zit op een maandagochtend aan je bureau, kop koffie in de hand, en je weet precies wie je vandaag gaat benaderen. Niet zomaar een koud belletje, geen urenlange speurtocht naar mogelijke leads. Nee — je hebt een lijst vol warme, relevante contacten, mensen die passen bij jouw ideale klantprofiel.
Klinkt als magie? Het is geen toverspreuk, het is de kracht van LinkedIn Sales Navigator.
In deze blog laat ik je zien hoe je als ondernemer of salesprofessional LinkedIn Sales Navigator inzet als jouw geheime wapen om je bedrijf te laten groeien, meer klanten te krijgen en koude acquisitie effectief én persoonlijk te maken.
Hier een video uitleg hoe LinkedIn Sales Navigator werkt.
🚀 Waarom LinkedIn Sales Navigator?
Als je vandaag nog vertrouwen wilt winnen bij potentiële klanten, dan is de standaard ‘koude’ aanpak van vroeger – zonder context, zonder connectie – niet meer voldoende. Mensen willen relevante, gepersonaliseerde benadering. Dáár komt LinkedIn Sales Navigator in beeld.
LinkedIn Sales Navigator is de premium versie van LinkedIn, speciaal ontworpen voor verkoopprofessionals. Het biedt krachtige filters en zoekmogelijkheden waarmee jij je doelgroep tot op de komma kunt definiëren.
Of je nu actief bent in consultancy, IT, recruitment of een agency runt — als je verkoopt aan andere bedrijven (B2B), dan is dit een gamechanger.
📊 Van een Onzichtbare Prospect naar een Warme Lead
Laat me je een verhaal vertellen.
Een van onze klanten, een zelfstandige IT-consultant, liep telkens vast op koude acquisitie. Hij haatte het om ‘zomaar’ mensen te bellen. Hij wilde verkopen, maar voelde zich als een roepende in de woestijn.
We leerden hem hoe hij via Sales Navigator exact zijn doelgroep kon vinden: CTO’s van middelgrote bedrijven in Nederland, met een team van 10-50 man. Binnen 30 dagen had hij meer dan 40 warme gesprekken via LinkedIn. Geen agressieve pitch, geen spam — gewoon oprechte connectie en waarde bieden.
Dat is het verschil tussen ‘koud verkopen’ en strategisch bouwen aan je netwerk.
🔍 Zo Vind je Jouw Ideale Klant in LinkedIn Sales Navigator
Laten we praktisch worden. Met Sales Navigator kun je onder andere filteren op:
Functietitels (zoals eigenaar, partner, CEO, marketingmanager)
Bedrijfsgrootte (van ZZP tot corporate)
Locatie (provincies, landen, zelfs steden)
Branche (denk aan overheid, software, consultancy, auto-industrie, etc.)
Connectiegraad (2e of 3e graads connecties)
Activiteit op LinkedIn (zoals: heeft recent gepost)
💡 Tip: Voeg alleen mensen toe die recent actief zijn. Dat verhoogt je kans op een reactie aanzienlijk.
📈 Segmentatie is essentieel
Stel: jij richt je op eigenaren van softwarebedrijven in Nederland met max. 50 medewerkers. In Sales Navigator bouw je in 2 minuten een zoekopdracht die precies deze doelgroep filtert.
Zo werk je gericht. Niet meer hopen op een klik. Je werkt met relevante data, wat het succes van je outreach verdubbelt of zelfs verdrievoudigt.
Je kunt zelfs meerdere branches combineren. Denk aan: ICT + overheid, of consultancy + non-profit.
En het mooie? Je kunt elke zoekopdracht opslaan en automatisch opvolgen met slimme tools zoals Expandi, waarover later meer.
Handmatige Outreach vs. Automatiseren
Er zijn twee manieren om aan de slag te gaan:
1. Handmatig
Profielen bezoeken
Connectieverzoek sturen met een persoonlijke boodschap
Follow-up berichten sturen (op basis van reactie of stilte)
Voor wie net start of klein begint, is dit een goede manier om feeling te krijgen met je doelgroep.
2. Automatiseren met Expandi
Met tools zoals Expandi kun je een volledige outbound campagne opzetten:
Stap 1: Bezoekprofiel
Stap 2: Connectieverzoek
Stap 3: Eerste bericht
Stap 4: Follow-up na X dagen
👉 Resultaat? Bij sommige campagnes zien we een responsratio van 24%. Dat is uitzonderlijk hoog in koude acquisitie.
✍️ Wat Zet je in je Berichten?
Mensen voelen direct of je komt ‘verkopen’ of verbinden. Zorg dat je berichten:
Kort zijn
Persoonlijk zijn (noem eventueel gedeelde connecties of interesse)
Waarde toevoegen (“Ik deel regelmatig tips over X, misschien interessant voor jou?”)
Vermijd standaard salespraatjes. Denk in relaties, niet in targets.
🔁 Heractiveren van Bestaande Connecties
Vergeet je eerste graads connecties niet. Hoe vaak heb je iemand geconnect, maar nooit meer gesproken?
Via Sales Navigator kun je ook bestaande connecties opnieuw filteren op branche, bedrijfsgrootte en activiteit. Stuur een kort heractiveringsbericht zoals:
"Hey [Naam], leuk dat we geconnect zijn! Ik moest aan je denken toen ik werkte aan [X]. Hoe gaat het met je bedrijf tegenwoordig?"
Zo creëer je waardevolle interacties zonder dat het geforceerd voelt.
🌍 Werken op Internationale Markten
Wil je internationaal groeien? Geen probleem. Pas simpelweg je locatiefilters aan en zoek in bijvoorbeeld Duitsland, België of de UK. Je kunt ook filteren op taal, functie en industrie.
Ideaal voor wie internationaal wil schalen zonder extra kosten voor dure leadsystemen.
🎓 Leren en Groeien met LinkedIn
Wil je structureel klanten krijgen via LinkedIn? Dan moet je niet alleen begrijpen hoe de tool werkt, maar ook:
Hoe je een onweerstaanbaar profiel bouwt
Hoe je waardevolle content plaatst op je tijdlijn (LinkedIn Core)
Hoe je het vertrouwen wint van je doelgroep
🛠 Tools die Wij Gebruiken:
LinkedIn Sales Navigator – voor geavanceerd zoeken
Expandi – voor automatisering van outreach
SalesFlow - #1 Marketing en Sales Software in een Alles-In-1 systeem.
✅ Conclusie: LinkedIn Sales Navigator is een Must voor Moderne Acquisitie
Als je vandaag nog wilt starten met het krijgen van klanten via LinkedIn, dan is Sales Navigator dé tool om gericht, slim en schaalbaar je doelgroep te bereiken.
Het bespaart je tijd, geeft je controle over je pipeline en maakt koude acquisitie een stuk warmer — én succesvoller.
Lees in deze blog hoe je met organische content goed betalende klanten krijgt.
