Uitleg LinkedIn Sales Navigator Om Klanten Te Krijgen
Stel je voor: je zit op een maandagochtend aan je bureau, kop koffie in de hand, en je weet precies wie je vandaag gaat benaderen. Niet zomaar een koud belletje, geen urenlange speurtocht naar mogelijke leads. Nee — je hebt een lijst vol warme, relevante contacten, mensen die passen bij jouw ideale klantprofiel.
Klinkt als magie? Het is geen toverspreuk, het is de kracht van LinkedIn Sales Navigator.
In deze blog laat ik je zien hoe je als ondernemer of salesprofessional LinkedIn Sales Navigator inzet als jouw geheime wapen om je bedrijf te laten groeien, meer klanten te krijgen en koude acquisitie effectief én persoonlijk te maken.
In deze blog leggen we stap voor stap in bullet points uit hoe Sales Navigator werkt. We gaan er vanuit dat je al een account hebt en de knoppen kent. Zo niet, raden we aan om de video te kijken.
Download Gratis de Winnen op LinkedIn bundel hier hoe je klanten krijgt uit LinkedIn
Waarom LinkedIn Sales Navigator?
Als je vandaag nog vertrouwen wilt winnen bij potentiële klanten, dan is de standaard ‘koude’ aanpak van vroeger – zonder context, zonder connectie – niet meer voldoende. Mensen willen relevante, gepersonaliseerde benadering. Dáár komt LinkedIn Sales Navigator in beeld.
LinkedIn Sales Navigator is de premium versie van LinkedIn, speciaal ontworpen voor verkoopprofessionals. Het biedt krachtige filters en zoekmogelijkheden waarmee jij je doelgroep tot op de komma kunt definiëren.
Of je nu actief bent in consultancy, IT, recruitment of een agency runt — als je verkoopt aan andere bedrijven (B2B), dan is dit een gamechanger.
Veel ondernemers en salesprofessionals kennen het van naam, maar benutten slechts een fractie van de kracht. Sales Navigator is een premium tool van LinkedIn die speciaal is ontwikkeld om gerichter en efficiënter te prospecteren. Het geeft je toegang tot diepgaande zoekfilters waarmee je moeiteloos jouw ideale doelgroep in kaart brengt – op basis van functietitel, bedrijfsgrootte, branche, regio, groeisignalen en tientallen andere variabelen.
Waar het reguliere LinkedIn beperkt blijft tot simpele zoekfuncties, stelt Sales Navigator je in staat om echt strategisch te werk te gaan. Je kunt leads opslaan, opvolgen en automatisch op de hoogte blijven van hun activiteiten. Hierdoor ben je altijd op het juiste moment zichtbaar, met de juiste boodschap. Je werkt niet meer reactief, maar proactief. En dat maakt het verschil tussen lukraak connectieverzoeken versturen en een slimme, gestructureerde aanpak die schaalbaar is.
Sales Navigator werkt bovendien perfect samen met slimme automatiseringstools zoals Expandi. Zo kun je complete leadcampagnes draaien die gepersonaliseerd aanvoelen, maar volledig op de achtergrond geautomatiseerd zijn. Dit zorgt voor consistent bereik, hogere conversie en uiteindelijk: meer klanten met minder handmatig werk.
In een wereld waarin aandacht schaars is, draait het niet meer om harder werken, maar om slimmer werken. Sales Navigator is daarin een gamechanger. Mits je weet hoe je het inzet binnen een goed doordachte strategie – en dat is precies wat je leert in dit boek.
Zorg dat je LinkedIn profiel goed is ingericht.
Dit is de beste manier hoe je LinkedIn profiel ingericht dient te zijn. Lees daarvoor deze blog.
📊 Van een Onzichtbare Prospect naar een Warme Lead
Zoeken in Sales Navigator is niet “even een naam intypen”. Het is strategisch werken met filters om een lijst te bouwen die zo relevant is, dat elke connectie voelt alsof je ze persoonlijk kent.
Stap 1 – Bepaal je ICP (Ideal Customer Profile)
Je moet exact weten:
- Functietitel(s) van je beslissers
- Branche
- Bedrijfsgrootte
- Locatie
- Eventuele kooptriggers (zoals recente groei, nieuwe functie, investering)
Stap 2 – Gebruik de juiste zoekfilters
Sales Navigator biedt tientallen filters. De belangrijkste:
- Title: specificeer functietitels. Gebruik varianten (“CEO”, “Chief Executive Officer”, “Directeur”).
- Company headcount: filter op aantal medewerkers.
- Geography: filter op land, regio, stad.
- Industry: kies branche(s) die je bedient.
- Spotlights: focus op mensen die recent gepost hebben, een nieuwe functie hebben, of je profiel hebben bekeken.
Pro tip:
werk altijd met meerdere zoekopdrachten, gesegmenteerd per doelgroep. Dit maakt je opvolging veel relevanter.
Segmentatie is essentieel
Een zoekopdracht kan je honderden of duizenden resultaten geven. Het geheim zit in verfijnen.
Je wilt niet de grootste lijst. Je wilt de beste lijst.
Zo filter je slimmer:
- Activiteit als prioriteit
Filter op “Posted on LinkedIn in last 30 days”. Deze mensen zijn actief, wat de kans op reactie verhoogt. - Connectiegraad
Begin met 2e graads connecties: je hebt een gedeeld netwerk, wat de drempel verlaagt. - Bedrijfsfilter
Sluit concurrenten of irrelevante bedrijven uit via “Exclude companies”. - Senioriteitsniveau
Beslis wie de beslissers zijn en filter op dat niveau.
Voorbeeld:
Doelgroep = marketingmanagers bij SaaS-bedrijven in Nederland, 11–50 medewerkers, actief op LinkedIn → 480 perfecte matches.
Segmenteren: campagnes per doelgroep
Segmentatie is waar de magie echt begint.
In plaats van één grote campagne voor “alle leads”, werk je met microdoelgroepen.
Waarom segmenteren werkt:
- Je berichten zijn relevanter (hoger responspercentage)
- Je kunt testen welke doelgroep het beste converteert
- Je bouwt sneller autoriteit in niches
Voorbeeld segmentatie:
- Segment 1: Marketingmanagers SaaS (11–50 medewerkers)
- Segment 2: Eigenaren marketingbureaus (2–10 medewerkers)
- Segment 3: HR-managers IT-bedrijven (51–200 medewerkers)
Elke groep krijgt een eigen boodschap, case study en CTA.
En het mooie? Je kunt elke zoekopdracht opslaan en automatisch opvolgen met slimme tools zoals Expandi, waarover later meer.
Handmatige Outreach vs. Automatiseren
Er zijn twee manieren om aan de slag te gaan:
Nu je lijsten staan, is het tijd voor outreach.
Handmatig (goed voor start)
- Profiel bezoeken
- Persoonlijk connectieverzoek sturen
- Follow-up op basis van reactie
Geautomatiseerd (via Expandi + SalesFlow)
- Gehele sequentie inplannen: profielbezoek → connectie → 1e bericht → follow-up
- Personalisatie tokens gebruiken (naam, bedrijfsnaam, functietitel)
- Integratie met SalesFlow voor directe opvolging en afspraakplanning
Resultaat:
Met automatisering draaien wij campagnes met 24% responsratio — uitzonderlijk hoog voor outbound.
Resultaat? Bij sommige campagnes zien we een responsratio van 24%. Dat is uitzonderlijk hoog in koude acquisitie.
Wat Zet je in je Berichten?
Mensen voelen direct of je komt ‘verkopen’ of verbinden. Zorg dat je berichten:
Kort zijn
Persoonlijk zijn (noem eventueel gedeelde connecties of interesse)
Waarde toevoegen (“Ik deel regelmatig tips over X, misschien interessant voor jou?”)
Vermijd standaard salespraatjes. Denk in relaties, niet in targets.
Iets als.
Bedankt voor de acceptatie Erik, leuk dat we geconnect zijn.
Heractiveren van Bestaande Connecties
Vergeet je eerste graads connecties niet. Hoe vaak heb je iemand geconnect, maar nooit meer gesproken?
Via Sales Navigator kun je ook bestaande connecties opnieuw filteren op branche, bedrijfsgrootte en activiteit. Stuur een kort heractiveringsbericht zoals:
"Hey [Naam], leuk dat we geconnect zijn! Ik moest aan je denken toen ik werkte aan [X]. Hoe gaat het met je bedrijf tegenwoordig?"
Zo creëer je waardevolle interacties zonder dat het geforceerd voelt.
Werken op Internationale Markten
Wil je internationaal groeien? Geen probleem. Pas simpelweg je locatiefilters aan en zoek in bijvoorbeeld Duitsland, België of de UK. Je kunt ook filteren op taal, functie en industrie.
Ideaal voor wie internationaal wil schalen zonder extra kosten voor dure leadsystemen.
Leren en Groeien met LinkedIn
Wil je structureel klanten krijgen via LinkedIn? Dan moet je niet alleen begrijpen hoe de tool werkt, maar ook:
Hoe je een onweerstaanbaar profiel bouwt
Hoe je waardevolle content plaatst op je tijdlijn (LinkedIn Core)
Hoe je het vertrouwen wint van je doelgroep
Tools die Wij Gebruiken:
LinkedIn Sales Navigator – voor geavanceerd zoeken
Expandi – voor automatisering van outreach
SalesFlow - #1 Marketing en Sales Software in een Alles-In-1 systeem.
Conclusie: LinkedIn Sales Navigator is een Must voor Moderne Acquisitie
Als je vandaag nog wilt starten met het krijgen van klanten via LinkedIn, dan is Sales Navigator dé tool om gericht, slim en schaalbaar je doelgroep te bereiken.
Het bespaart je tijd, geeft je controle over je pipeline en maakt koude acquisitie een stuk warmer — én succesvoller.
Lees in deze blog hoe je met organische content goed betalende klanten krijgt.