Case Studie Koninklijke Schmidt Zeevis: Hoe Wij Binnen 30 Dagen €680.000 aan B2B Offertes Realiseerden Via LinkedIn en Instagram
Het genereren van hoogwaardige B2B-leads en klanten is vaak uitdagend. Zeker als je actief bent in een nichemarkt zoals de levering van verse vis aan restaurants, zoals Koninklijke Schmidt Zeevis. Deze case studie laat zien hoe we door middel van de SalesMachine-strategie binnen 30 dagen maar liefst €680.000 aan offertewaarde realiseerden. In deze gids leg ik stap-voor-stap uit hoe jij deze aanpak kunt repliceren om zelf voorspelbare, kwalitatieve leads en klanten te genereren via LinkedIn, Instagram en e-mailmarketing.
Introductie: Koninklijke Schmidt Zeevis
Koninklijke Schmidt Zeevis is al ruim 100 jaar een begrip binnen de visbranche. Ze staan bekend om hun hoogwaardige verse vis en bedienen een uitgebreid netwerk van restaurants en zakelijke klanten. Hun uitdaging was duidelijk: méér restaurants voorzien van hun kwalitatief hoogstaande producten en hun klantenbestand vergroten. Een eenvoudige maar krachtige doelstelling waar wij ons volledig op hebben gericht.
De case studie kan je ook kijken via deze video.
Uitdaging: Meer Kwalitatieve B2B-leads
De concurrentie in de vismarkt is stevig. Restaurants worden voortdurend benaderd door diverse leveranciers, en Schmidt Zeevis wilde zich onderscheiden. De vraag was helder:
- Hoe bereiken we potentiële klanten effectief?
- Hoe zorgen we voor gekwalificeerde leads?
- Hoe automatiseren we het leadgeneratieproces om schaalbaar en voorspelbaar te groeien?
De SalesMachine Strategie: Onze Aanpak
De sleutel tot succes lag in de bewezen SalesMachine strategie die we hebben ontwikkeld. Deze strategie bestaat uit verschillende cruciale stappen:
Wil je alles weten over de SalesMachine strategie. Lees dan deze blog.
Stap 1: Creëer een onweerstaanbaar aanbod (E-book)
Om potentiële klanten aan te trekken ontwikkelden we een professioneel e-book gericht op restauranthouders:
- Praktische gids voor verse vislevering.
- Duidelijke uitleg van kostenbesparingen en efficiëntie.
- Specifieke voordelen van samenwerken met Schmidt Zeevis.
Dit e-book werd een effectieve lead magnet waarmee restaurants zich eenvoudig konden aanmelden.
Stap 2: Doelgerichte Opt-in Pagina en Slimme Kwalificatie
Met behulp van een slimme opt-in pagina via SalesFlow verzamelden we gegevens van geïnteresseerde restaurants. We gebruikten strategische vragen zoals:
- Hoeveel vestigingen heeft het restaurant?
- Wat is het aantal tafels?
- Staan ze open voor een scherpere offerte dan hun huidige leverancier?
Hierdoor werden leads direct gekwalificeerd, wat leidde tot een hoge kwaliteit van geïnteresseerde prospects.
Stap 3: Automatische opvolging via e-mail en video
Na de kwalificatie werd elke lead automatisch opgevolgd met gepersonaliseerde e-mails en video's:
- Automatische e-mails met extra informatie en uitnodigingen voor afspraken.
- Video's die de kwaliteit en versheid van de producten benadrukten.
Deze persoonlijke aanpak zorgde voor een hoge conversie van leads naar offertes.
Stap 4: Integratie van LinkedIn Sales Navigator
Met LinkedIn Sales Navigator en slimme automatisering bereikten we beslissers binnen restaurants effectief:
- Gerichte targeting op directeuren, managers en eigenaren van restaurants.
- Automatische outreach en berichten met verwijzing naar het e-book.
- Directe opvolging met gekwalificeerde leads via de SalesFlow vragenlijst.
Lees deze blog met alle uitleg omtrent LinkedIn Sales Navigator
Door LinkedIn te gebruiken bereikten we een zakelijke doelgroep die doorgaans moeilijk toegankelijk is via traditionele advertenties.
Stap 5: Gerichte advertenties via Facebook en Instagram
Naast LinkedIn zetten we advertenties in op Facebook en Instagram, specifiek gericht op restauranthouders:
- Aantrekkelijke visuals en duidelijke call-to-actions naar het e-book.
- Geautomatiseerde retargeting campagnes voor geïnteresseerde bezoekers.
- Continue optimalisatie voor maximale ROI.
Deze aanpak genereerde consistent nieuwe leads en zorgde voor een gestage stroom aan aanvragen en offertes.
Resultaten: Concrete Successen
De resultaten van deze gecombineerde aanpak waren indrukwekkend:
- Binnen 30 dagen genereerden we €680.000 aan offertewaarde.
- Alleen al via de mailinglijst werden 27 directe offertes gegenereerd.
- Via geautomatiseerde advertenties en LinkedIn Sales Navigator ontvangt Schmidt Zeevis nu maandelijks 4 tot 6 nieuwe offertes, volledig geautomatiseerd.
Deze voorspelbare resultaten bieden Schmidt Zeevis een solide basis voor verdere groei en uitbreiding van hun klantenbestand.
Waarom deze Strategie Werkt
De kracht van deze SalesMachine strategie ligt in de combinatie van:
- Onweerstaanbaar aanbod: Door een relevante en waardevolle lead magnet (het e-book) te bieden.
- Slimme kwalificatie: Door leads direct te kwalificeren, wordt tijd bespaard en de kwaliteit van gesprekken verhoogd.
- Effectieve automatisering: Door SalesFlow in te zetten voor automatische opvolging en afsprakenplanning.
- Multichannel aanpak: Door LinkedIn, Facebook, Instagram en e-mailmarketing strategisch te combineren, ontstaat er een sterke omnichannel leadgeneratie.
Stappenplan: Hoe Jij Dit Ook Kunt Implementeren
Ben je geïnspireerd en wil je deze aanpak zelf toepassen binnen jouw organisatie? Volg dan dit duidelijke stappenplan:
- Creëer een sterke lead magnet (e-book, whitepaper, gids).
- Ontwerp een slimme opt-in pagina met gerichte kwalificatievragen.
- Implementeer automatische opvolging via e-mail en gepersonaliseerde video.
- Gebruik LinkedIn Sales Navigator om proactief beslissers te benaderen.
- Zet gerichte advertenties op via Facebook en Instagram.
- Meet en optimaliseer voortdurend voor maximale resultaten.
Lees deze blog over de gehele SalesMachine strategie die we hebben toegepast. Klik hier.
Door deze aanpak consequent te volgen, creëer je een krachtige leadgeneratiemachine die voorspelbare en schaalbare groei mogelijk maakt.
Conclusie: Voorspelbare Groei met SalesMachine
De case studie van Koninklijke Schmidt Zeevis laat zien hoe effectief en krachtig de SalesMachine strategie is. Binnen slechts 30 dagen hebben we indrukwekkende resultaten bereikt door een doordachte, omnichannel aanpak van LinkedIn, Instagram, advertenties en e-mailmarketing.
Jij kunt dit ook bereiken door deze bewezen stappen en strategieën te implementeren. Maak gebruik van krachtige tools zoals SalesFlow om jouw marketing en sales volledig te automatiseren en voorspelbare groei te realiseren.
Start vandaag nog met deze strategie en ervaar zelf hoe je bedrijf kan groeien met gekwalificeerde leads en hoogwaardige klanten.
Wil je direct aan de slag met jouw eigen SalesMachine? Neem dan contact met ons op, en ontdek hoe wij jou kunnen helpen om dezelfde resultaten te behalen als Koninklijke Schmidt Zeevis.