Van €0 naar €680.000 in 30 Dagen: Hoe Schmidt Zeevis een Geautomatiseerde B2B SalesMachine Bouwde
Van SEO-teleurstelling naar SalesMachine-succes
Schmidt Zeevis, een toonaangevende visleverancier met meer dan 100 jaar geschiedenis, stond voor een herkenbare uitdaging: online meer leads genereren. Ze hadden fors geïnvesteerd in een dure SEO-campagne. De bezoekersaantallen gingen omhoog, maar er gebeurde iets frustrerends... er kwam nauwelijks iets uit.
Geen aanvragen. Geen afspraken. Geen klanten.
Waarom? Omdat er geen converterende strategie achter zat. Er was geen duidelijke funnel, geen geoptimaliseerde propositie, en geen geautomatiseerde opvolging. Bezoekers kwamen, keken, en vertrokken weer. Kortom: het fundament ontbrak.
Dat was het moment waarop wij aan boord kwamen. Met onze methode — de SalesMachine — hebben we het volledige salesproces van Schmidt Zeevis opnieuw opgebouwd. Het resultaat? Binnen 30 dagen genereerden we €680.000 aan offertewaarde, en binnen 3 maanden liep dit op tot bijna €2 miljoen.
En dat allemaal zonder koude acquisitie. Alleen maar warme opvolging, volledig geautomatiseerd.
In dit blog nemen we je stap voor stap mee door dit traject. Zodat jij dezelfde stappen kunt zetten voor jouw B2B-business.
Wil je liever het visueel? Kijk dan deze video.
Stap 1: Herpositioneren met een onweerstaanbare propositie
Wat we aantroffen
De originele website van Schmidt Zeevis bevatte een simpele "Ik wil klant worden"-knop. Zonder context, zonder aanbod, zonder overtuigingskracht. Er was geen duidelijke reden voor een restauranteigenaar om zich aan te melden.
Wat we hebben gedaan
We begonnen bij de basis: positionering. Wat maakt Schmidt Zeevis anders dan de rest?
Ze leveren de meest verse vis van Nederland, omdat ze zelf in huis fileren.
Ze hebben een eigen wagenpark met 20 vrachtwagens voor razendsnelle levering.
Ze zijn flexibel en betrouwbaar, met een gevestigde naam in de branche.
Daarom hebben we de propositie herschreven tot:
"Wil jij de meest verse vis in jouw restaurant, zonder verspilling? Vraag nu onze gratis brochure aan." Klik hier om de brochure te bekijken.
We verpakten deze boodschap in een aantrekkelijke brochurepagina, gebouwd in SalesFlow, inclusief visuals, testimonials en een duidelijke CTA. Dit werd de nieuwe landingspagina voor alle LinkedIn en advertentieverkeer.
Stap 2: Conversie optimaliseren met slimme opvolging
Leads binnenhalen is één ding, maar ze converteren is het echte werk. Daarom richtten we het volledige opvolgsysteem in binnen SalesFlow:
Automatische e-mailflows met video’s en social proof
Dynamische offertepagina’s per klantsegment
Afsprakenplanner gekoppeld aan de salesagenda
Zo kreeg elke lead een persoonlijke beleving, volledig geautomatiseerd maar toch warm.
Wat we zagen:
101 van de 160 brochure-aanvragen gaven aan een offerte te willen ontvangen
34 offertes in 30 dagen
otale offertewaarde: €680.000
En dit was nog maar het begin. Na 3 maanden stonden we al op 92 offertes (€1.980.000 in waarde).
Stap 3: Segmenteren en automatiseren via LinkedIn
Van handmatig naar schaalbaar
In plaats van breed schieten met advertenties, gingen we gericht aan de slag met LinkedIn Sales Navigator. Hiermee konden we:
Precies de juiste doelgroep selecteren (restaurantketens, horecagroothandels, chef-koks).
Segmenteren op locatie, functietitel, bedrijfsomvang en meer.
Met behulp van Expandi hebben we deze doelgroep vervolgens automatisch benaderd via slimme connectieverzoeken en berichtenreeksen.
De kracht van automatisering
Iedereen die reageerde of de brochure downloadde, werd automatisch opgenomen in SalesFlow:
Een slimme vragenlijst bepaalde hoe interessant een lead was (aantal vestigingen, dagelijks volume, huidige leverancier).
Op basis van de antwoorden kregen leads automatisch de juiste opvolg-e-mails en voorstellen.
Het sales team van Schmidt Zeevis volgde alleen nog warme leads op. Geen koude acquisitie meer.
Resultaat: gemiddeld 5 tot 7 offertes per maand op de deurmat. Structureel.
Stap 4: Bouw aan je eigen database (en je eigen toekomst)
Wat deze case echt uniek maakt? Alles draait om het eigenaarschap van je leadproces. Schmidt Zeevis is niet meer afhankelijk van externe platformen, SEO of advertenties.
Iedere brochure-aanvraag belandt in hun eigen database. Elke lead is gekwalificeerd. En via SalesFlow CRM hebben ze altijd inzicht in:
Waar leads zich in de funnel bevinden
Welke campagnes het beste presteren
Wie klaar is voor een belletje
Ook klanten uit het verleden hebben we heractiveerd met een e-mailcampagne. Oude contacten werden opnieuw warme leads. Alles geautomatiseerd.
Waarom dit werkt (en waarom het ook voor jou werkt)
Deze aanpak werkt, omdat het gebouwd is op een solide fundering:
✔ Een heldere propositie die klanten raakt
✔ Een geautomatiseerde strategie die schaalbaar is
✔ Alleen warme opvolging, geen koude acquisitie
✔ Volledige controle over je eigen leadproces
Of je nu vis verkoopt, software levert of zakelijke adviesdiensten aanbiedt — dit is hoe B2B-sales anno nu werkt.
Samenvattend: Jouw 4-stappen SalesMachine
Bouw een onweerstaanbare propositie
Wat maakt jou uniek?
Wat wil je doelgroep echt?
Vertaal dat naar een sterke boodschap op een converterende landingspagina
Segmenteren & automatiseren via LinkedIn
Gebruik LinkedIn Sales Navigator + Expandi
Benader je doelgroep slim en schaalbaar
Laat leads converteren via een gratis weggever
Slimme opvolging en conversie
Kwalificeer met een vragenlijst
Automatiseer e-mails, offerteflow en afspraken
Laat je team alleen warme leads opvolgen
Bouw een eigen database
Verzamel e-mails en antwoorden
Zet alles in je eigen SalesFlow CRM
Heractiveer oude contacten en blijf top-of-mind
Wat jij nu kunt doen
Wil jij ook stoppen met koude acquisitie? Begin dan met het bouwen van je eigen SalesMachine. En om je op weg te helpen, hebben we een cadeau voor je klaarstaan:
📅 Download de Winnen op LinkedIn Bundel
Leer hoe we €93.500 aan omzet in 90 dagen realiseerden met €0,- advertentiebudget. Inclusief ons e-book Klanten Uit LinkedIn Met AI.
Klik hier om de bundel gratis te downloaden
Onze 1 op 1 hulp om jouw SalesMachine te bouwen?
Wie vandaag investeert in zijn fundering, hoeft morgen geen klanten meer te jagen.