Er is één skill die elk ander probleem in je bedrijf oplost.
Eén skill die je inkomen beschermt, je groei versnelt en je onafhankelijk maakt van algoritmes, platforms of geluk.
De skill om te verkopen.
En dan bedoel ik niet “een leuk gesprek voeren”.
Ik bedoel het vermogen om warme leads op te volgen en te converteren naar betalende klanten — consistent, voorspelbaar en tegen hoge tarieven.
In de markt wordt dat een High Ticket Closer genoemd.
Een rol waarin professionals dagelijks warme leads opvolgen voor bedrijven en per deal betaald krijgen.
Maar voor ondernemers, coaches, consultants en bureaus is dit geen functie.
Het is een onmisbare vaardigheid.
Want als je kunt closen, kun je altijd inkomsten creëren.
Met of zonder team.
Met of zonder bereik.
Met of zonder perfecte branding.
En daar komt nog iets bij:
👉 High-Ticket Sales draait niet om harder overtuigen.
👉 High-Ticket Sales draait om beter begrijpen.
Daarom leer je in deze blog de 6 technieken die je moet beheersen als je High-Ticket wilt closen op een volwassen, strategische manier.
Technieken die de top 1% closers dagelijks gebruiken om omzet te winnen, twijfels te verhelderen en gesprekken af te ronden zonder druk of manipulatie.
Dit is de basis die je leven verandert.
Kijk deze video om naar €100.000 inkomen per jaar te groeien.
Wil je ons sales team versterken? Kijk dan op deze pagina.
Waarom High-Ticket Sales je inkomen direct beïnvloedt
Als je een aanbod hebt van €4.000, dan bepaalt één gesprek je week — soms zelfs je maand.
Reken maar mee:
Scenario 1 — 2 deals per maand
2 × €4.000 = €8.000 omzet per maand
= €96.000 omzet per jaar
Scenario 2 — 4 deals per maand
4 × €4.000 = €16.000 omzet per maand
= €192.000 omzet per jaar
Scenario 3 — 8 deals per maand
8 × €4.000 = €32.000 omzet per maand
= €384.000 omzet per jaar
Alles verandert zodra je in staat bent om:
- warme leads op te volgen
- twijfels te neutraliseren
- keuzes te begeleiden
- en iemand door het besluitvormingsproces te helpen
Niet vanuit pushen, maar vanuit helderheid.
Daarom leert deze blog je de 6 technieken die elke ondernemer nodig heeft.
Technieken die je gesprekken veranderen — en daarmee je omzet.
1. Main Concern Close — vind binnen 10 seconden het échte bezwaar
De meeste ondernemers herkennen dit scenario:
Je hebt een goed gesprek.
Er is verbinding.
Ze voelen het probleem.
Ze willen veranderen.
Ze zien jouw oplossing.
En dan gebeurt het:
- “Ik wil er even over nadenken…”
- “Ik moet het nog even bespreken thuis…”
- “Ik weet niet of dit het juiste moment is…”
- “Het voelt even veel, ik moet het laten bezinken…”
Dit zijn rookgordijnen.
Ze beschermen het échte probleem eronder: twijfel, angst, onzekerheid of gebrek aan vertrouwen in zichzelf.
Daarom gebruik je de Main Concern Close:
“Wat is je grootste zorg op dit moment?”
Deze vraag snijdt door álle ruis heen.
Hij haalt spanning weg.
Hij creëert veiligheid.
En hij brengt het echte bezwaar boven tafel.
Waarom dit psychologisch werkt
Het menselijk brein werkt met beschermingsmechanismen.
“Even nadenken” voelt veiliger dan “Ik ben bang dat ik het niet aankan.”
“Even overleggen” voelt veiliger dan “Wat als ik weer faal?”
Wanneer jij de main concern vraagt, voelt iemand dat je niet aan het verkopen bent — je bent aan het begeleiden.
Dat maakt ze eerlijker.
Waarom dit essentieel is voor High-Ticket
Hoe hoger de investering, hoe groter de emotie.
Hoe groter de emotie, hoe meer rookgordijnen.
Met deze techniek haal je de kern naar boven.
En alleen als je de kern hebt, kun je iemand écht helpen beslissen.
2. Reason Close — draai hun excuus om in motivatie
Iedereen die een beslissing uitstelt, gebruikt dezelfde lijst excuses:
- Geen geld
- Geen tijd
- Partner moet meekijken
- Drukte
- Twijfel
- Angst om verkeerde keuze te maken
Maar in High-Ticket Sales werkt iets bijzonders:
Het excuus is meestal precies waarom iemand hulp nodig heeft.
Daarom draai je het om:
- Geen geld → daarom moet je nú een systeem hebben dat klanten oplevert.
- Geen tijd → daarom moet je nu stoppen met brandjes blussen en bouw je een oplossing die tijd teruggeeft.
- Partner → het feit dat je afhankelijk bent, laat zien dat je meer duidelijkheid nodig hebt — en dat lost dit exact op.
Waarom dit werkt
Dit heet een pattern interrupt.
Het brein verwacht dat jij het excuus gaat weerleggen.
Maar jij maakt het juist het argument vóór actie.
Mensen kunnen niet tegelijkertijd vasthouden aan een excuus én erkennen dat het excuus juist het probleem ís dat jij oplost.
Het verhaal in hun hoofd breekt open.
En dat maakt ruimte voor een beslissing.
Hoe je warme leads genereert vóór je ze kunt closen: de SalesMachine blauwdruk
Sales kan alleen functioneren als er warme leads binnenkomen.
Geen random verkeer.
Geen koude lijsten.
Geen mensen die “misschien interesse hebben”.
Je wilt leads die:
- al pijn voelen
- al informatie hebben gekregen
- al begrijpen dat jij een expert bent
- al een deel van je oplossing kennen
- al een next step verwachten
En dat is precies waar de SalesMachine voor is.
Wat is de SalesMachine?
De SalesMachine is onze bewezen blauwdruk waarmee we ondernemers, coaches, consultants en bureaus helpen om:
- dagelijks warme leads te genereren
- automatisch te kwalificeren wie serieus is
- belafspraken te boeken zonder koude acquisitie
- e-mail nurturing in te zetten voor vertrouwen
- structuur te creëren van opt-in → vragenlijst → call → klant
Het is geen trucje.
Het is een systeem.
Het combineert:
- een onweerstaanbare weggever
- een high-converting landingspagina
- een kwalificerende vragenlijst
- een automatische opvolgsequentie
- een Video Sales Letter
- én een call-to-action richting je calender
Deze funnel draait 24/7 voor je.
Het levert leads, afspraken en omzet op zonder dat je afhankelijk bent van ad hoc marketing.
Wil je onze meest winstgevende funnel downloaden?
Je kunt hier de meest winstgevende leadgeneratie funnel downloaden die wij in meer dan 75 branches hebben gebruikt:
👉 Download de SalesMachine Funnel (gratis)
3. Hypothetical Close — de shortcut naar radicale eerlijkheid
Na de Reason Close komt vaak twijfel naar boven.
Twijfel over zichzelf.
Twijfel over timing.
Twijfel over vertrouwen.
Daarom gebruik je de Hypothetical Close:
“Stel dat dit perfect zou zijn… zou je dan instappen?”
In 90% van de gevallen zeggen mensen:
“Ja.”
En dat is het moment waarop je de daadwerkelijke kern kunt openen:
“Wat mist er nog aan perfect?”
Waarom dit psychologisch werkt
Zodra iets hypothetisch wordt, valt druk weg.
Het voelt niet als een beslissing — het voelt als nadenken.
En wanneer druk wegvalt, wordt iemand eerlijker.
Deze techniek haalt de echte twijfels naar voren zonder spanning.
Kijk deze live sales training
4. Zoom-Out Close — haal mensen weg uit detail-angst
Warme leads die dicht bij een beslissing zitten, zoeken veiligheid in details:
- “Hoeveel video’s zitten er precies in het programma?”
- “Hoe werkt module 3?”
- “Hoeveel e-mails zitten er in de campagne?”
- “Hoe vaak spreken we elkaar?”
Dit zijn allemaal uitstelvragen.
De details zijn niet het probleem.
De beslissing is het probleem.
Daarom zeg je:
“Laten we even uitzoomen. Jij wilt X. Wij leveren X. Waar gaat het dan mis?”
En als ze blijven hangen?
Dan geef je de zin die altijd binnenkomt:
“Kan het zijn dat overanalyse precies is waarom het tot nu toe niet gelukt is?”
Deze zin raakt.
Hij confronteert op een volwassen manier.
En hij verplaatst iemand van angst → helderheid.
Psychologie erachter
Details creëren een vals gevoel van veiligheid.
Maar beslissingen worden gemaakt op identiteit, niet op micro-informatie.
De Zoom-Out Close brengt iemand terug naar:
- probleem
- oplossing
- toekomst
- resultaat
Daar worden beslissingen genomen.
5. 1–10 Close — de thermometer voor koopbereidheid
Dit is een van de meest voorspelbare technieken om exact te meten waar iemand staat:
“Waar sta je nu van 1 tot 10?”
Meestal zeggen ze iets tussen 7 en 9.
En dan komt de follow-up:
“Wat heb je nodig om een 10 te worden?”
Waarom dit goud is
Je hoeft niets te raden.
Zij vertellen je zélf:
- hun twijfel
- hun behoefte
- hun volgende stap
- hun belangrijkste onzekerheid
En wat iemand zelf zegt, gelooft hij meer dan wat jij zegt.
Jij hoeft alleen nog te begeleiden.
Niet te pushen.
6. Best/Worst-Case Close — laat ze kiezen tussen twee toekomsten
Wanneer iemand blijft twijfelen, zet je drie scenario’s neer:
Scenario A — Je doet dit → grote kans op resultaat
Scenario B — Je doet niets → alles blijft hetzelfde
Scenario C — Je doet dit, het werkt niet perfect → maar je maakt vooruitgang
Waarom dit psychologisch werkt
Het menselijk brein maakt beslissingen gebaseerd op verlies vermijden.
En jij laat zien dat:
- actie → kansen
- geen actie → gegarandeerd verlies
Dit verschuift iemand van twijfel naar besluitvorming.
