Het 4-stappenplan om structureel leads en salesafspraken uit LinkedIn te halen
LinkedIn werkt nog steeds.
Sterker nog: LinkedIn is krachtiger dan ooit.
Maar de spelregels zijn veranderd.
Meer mensen posten.
Meer AI-content.
Meer ruis.
Minder organisch bereik.
Kijk hier de gehele video.
Vraag hier je gratis Trial aan voor de LinkedIn ToolDe meeste ondernemers reageren hier verkeerd op.
Ze gaan méér posten.
Ze proberen viral te gaan.
Ze hopen op bereik.
Maar klanten krijgen via LinkedIn draait niet om bereik.
Het draait om selectie en systemen.
De echte vraag is:
Hoeveel procent van je LinkedIn-connecties kan vandaag klant worden?
Als dat antwoord laag is, dan ligt daar je probleem.
In dit artikel lees je precies:
- Hoe je via LinkedIn Sales Navigator structureel leads genereert
- Hoe je met LinkedIn Basic Search gratis doelgroepen vindt
- Hoe je een systeem bouwt dat automatisch nieuwe verkoopkansen creëert
- Hoe je LinkedIn verandert van social media naar een leadmachine
Dit is geen trucje.
Dit is een systeem.
En het leest als een helder 4-stappenplan.
Stap 1 – Kies één doelgroep, één boodschap, één aanbod
Dit is de belangrijkste regel in marketing:
Eén doelgroep. Eén probleem. Eén oplossing.
Zonder deze stap werkt Sales Navigator niet.
Zonder deze stap werkt LinkedIn Basic Search niet.
Zonder deze stap krijg je geen klanten.
De meeste ondernemers praten tegen “iedereen”.
Gevolg?
Ze raken niemand.
Waarom LinkedIn zonder focus niet werkt
Als iedereen jouw connectie mag worden:
- Praat je tegen een gemengde doelgroep
- Wordt je content algemeen
- Open je weinig gesprekken
- Krijg je weinig gekwalificeerde leads
Je bouwt bereik.
Maar geen resultaat.
Wat wél werkt
Je bouwt een tweede “zaal”.
Een zaal waar alleen je ideale doelgroep binnen mag.
Voorbeeld:
- Geen “ondernemers”
- Maar: bouwondernemers
- Of nog scherper: renovatiebedrijven met 5–25 medewerkers
- Of nog specifieker: kozijnspecialisten in Noord-Brabant
Hoe specifieker je wordt, hoe beter je Sales Navigator gaat werken.
Concreet voorbeeld
Stel:
- Doelgroep: Bouwondernemers
- Sub-niche: Renovatiebedrijven
- Probleem: Onvoldoende gekwalificeerde leads
- Aanbod: Geautomatiseerd leadgeneratiesysteem
Dan moet:
- Je LinkedIn-profiel dit uitstralen
- Je banner dit benoemen
- Je headline dit zeggen
- Je uitgelichte content dit bevestigen
Je profiel moet voelen alsof het voor één persoon is geschreven.
Pas dan gaat stap 2 werken.
Stap 2 – Vind je ideale doelgroep met LinkedIn Basic Search en Sales Navigator
Nu begint het echte werk.
LinkedIn is geen social media platform meer.
LinkedIn is een database.
En wie dat begrijpt, wint.
Er zijn twee manieren om leads te vinden:
- LinkedIn Basic Search (gratis)
- LinkedIn Sales Navigator (betaald, krachtiger)
Beide werken.
Sales Navigator geeft je meer controle.
2.1 Leads vinden via LinkedIn Basic Search
LinkedIn Basic Search is volledig gratis.
Zo werkt het:
- Ga naar de zoekbalk
- Druk op Enter
- Klik op “Alle filters”
- Selecteer:
- Locatie
- Branche
- Functietitel
- Connectiegraad
Voorbeeld:
- Branche: Bouw
- Locatie: Nederland
- Functie: Eigenaar, Directeur
- Connectie: 2e graads
Nu krijg je een lijst met relevante leads.
Dat is je eerste dataset.
Waarom Basic Search al krachtig is
Met Basic Search kun je:
- Eerste graads connecties filteren (heractivatiecampagne)
- Tweede graads connecties filteren (nieuwe doelgroep)
- Specifiek zoeken op regio
- Gericht zoeken op functietitel
Voor veel ondernemers is dit al voldoende om klanten te krijgen via LinkedIn.
Wil je meer precisie?
Dan stap je over naar Sales Navigator.
2.2 Leads vinden via LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator is de professionele versie van LinkedIn.
En als je serieus klanten wilt krijgen via LinkedIn, is dit de tool.
Wat maakt Sales Navigator krachtig?
- Filteren op bedrijfsgrootte
- Filteren op senioriteitsniveau
- Filteren op trefwoorden
- Filteren op activiteit
- Filteren op branchecombinaties
Voorbeeld van een gerichte zoekopdracht
Filters:
- Branche: Construction
- Senioriteit: Owner, Partner, CXO
- Bedrijfsgrootte: 5–50 medewerkers
- Locatie: Nederland
- Connectie: 2e graads
- Trefwoord: Renovatie
Nu krijg je een extreem gerichte lijst.
Geen massa.
Maar kwaliteit.
En dát is hoe je leads omzet in klanten.
Waarom Sales Navigator essentieel is voor schaal
Met Sales Navigator kun je:
- Meerdere leadlijsten bouwen
- Segmenteren per niche
- Gerichte campagnes maken per doelgroep
- Gericht personaliseren in je DM
Het verschil?
Basic Search = breed zoeken
Sales Navigator = strategisch targeten
En klanten krijg je door focus.
Stap 3 – Bouw een geautomatiseerd LinkedIn-systeem
Nu wordt het interessant.
Leads vinden is stap één.
Klanten krijgen is stap twee.
En dat gebeurt in de DM.
Verkoop gebeurt niet op de tijdlijn.
Verkoop gebeurt in gesprekken.
Daarom heb je een systeem nodig.
Het verschil tussen handmatig en systematisch
De meeste ondernemers:
- Sturen maandag wat connecties
- Vergeten woensdag te posten
- Doen vrijdag niets
- Beginnen volgende week opnieuw
Geen structuur.
Geen systeem.
Geen voorspelbaarheid.
Wat werkt wel?
Een geautomatiseerd proces dat:
- Dagelijks nieuwe ideale leads toevoegt
- Automatisch gesprekken opent
- Stop met automatiseren zodra iemand reageert
- Alles meetbaar maakt
Hoe zo’n LinkedIn-systeem eruitziet
1. Tweede graads campagne (nieuwe leads)
Stap 1:
- Stuur connectieverzoek zonder bericht
Stap 2:
- Na acceptatie → automatisch eerste bericht
Voorbeeld:
"Even uit nieuwsgierigheid — hoe kom je momenteel aan gekwalificeerde leads?"
Kort.
Geen pitch.
Geen link.
Gewoon een gesprek openen.
2. Eerste graads campagne (heractivatie)
Je bestaande connecties zijn goud.
Filter ze via:
- LinkedIn Basic Search
- Of Sales Navigator
Stuur dan bijvoorbeeld:
"Wij organiseren binnenkort een live training over leadgeneratie in de bouw. Interesse?"
Dit levert verrassend veel reacties op.
Waarom automatisering cruciaal is
Zonder systeem:
- Ben je afhankelijk van discipline
- Ben je afhankelijk van motivatie
- Ben je afhankelijk van tijd
Met systeem:
- Draait het dagelijks
- Bouw je een profiel vol ideale doelgroep
- Word je zichtbaarder bij relevante mensen
- Ontstaan structureel leads
En dat is hoe je klanten krijgt via LinkedIn.
Stap 4 – Combineer Sales Navigator met autoriteit en content
Sales Navigator brengt mensen binnen.
Content bouwt vertrouwen.
Wanneer iemand je connectieverzoek accepteert, ziet hij je posts.
Als die posts relevant zijn, stijgt je response rate in DM.
Dit is waar de combinatie krachtig wordt:
- Gerichte doelgroep via Sales Navigator
- Gesprekken via DM
- Autoriteit via content
Wat je content moet doen
Je content moet:
- Spreken tegen één doelgroep
- Eén probleem adresseren
- Concrete resultaten laten zien
- Bewijs leveren
Niet algemeen posten.
Niet inspireren.
Niet entertainen.
Maar positioneren.
Waarom dit beter werkt dan “meer posten”
Meer posten zonder doelgroep = ruis
Gericht posten tegen juiste doelgroep = conversie
Dit is waarom veel ondernemers denken dat LinkedIn niet werkt.
Het probleem is niet LinkedIn.
Het probleem is dat ze tegen de verkeerde mensen praten.
Veelgemaakte fouten bij klanten krijgen via LinkedIn Sales Navigator
- Te brede doelgroep
- Geen heldere niche
- Direct pitchen in eerste bericht
- Geen follow-up
- Geen systeem
Sales Navigator is geen magische knop.
Het is een versterker van strategie.
Hoeveel leads kun je realistisch verwachten?
Dat hangt af van:
- Grootte van je doelgroep
- Acceptatiepercentage
- Kwaliteit van je eerste bericht
- Relevantie van je profiel
Maar een simpele rekensom:
- 20 connectieverzoeken per dag
- 50% acceptatie = 10 nieuwe leads
- 30% reageert = 3 gesprekken per dag
Dat zijn 60+ gesprekken per maand.
Geen bereik.
Geen advertenties.
Gewoon structuur.
Basic Search vs Sales Navigator – Wanneer kies je wat?
Gebruik Basic Search als:
- Je start
- Je lokaal werkt
- Je budget laag is
- Je niche duidelijk is
- Gebruik Sales Navigator als:
- Je wilt schalen
- Je meerdere segmenten bedient
- Je op bedrijfsgrootte wilt filteren
- Je internationale klanten zoekt
- Beide werken.
Sales Navigator geeft meer controle.
Waarom LinkedIn nog steeds de makkelijkste plek is om klanten te krijgen
LinkedIn heeft:
- Beslissers
- Ondernemers
- Directeuren
- Zakelijke netwerken
Je hoeft ze niet te onderbreken zoals bij advertenties.
Je start gewoon een gesprek.
En als je systeem klopt, wordt dat voorspelbaar.
