Dit zijn de 10 belangrijkste trends die ik gebruik voor mijn marketing (en hoe jij ze toepast)
Intro – 2026 wordt geen moeilijk jaar, maar een eerlijk jaar
AI heeft ondernemen definitief veranderd. Niet omdat tools slimmer zijn geworden, maar omdat de ondergrens volledig is verschoven.
Iedereen kan vandaag:
- content maken
- advertenties draaien
- funnels bouwen
- mails schrijven
Kijk je liever de video inplaats van de blog?
En toch zie ik twee groepen ondernemers.
De eerste groep is druk. Veel posts. Veel ideeën. Veel actie. Maar weinig progressie.
De tweede groep groeit met meer rust, meer marge en meer controle.
Het verschil zit niet in harder werken. Het verschil zit in hoe ze hun marketing en sales hebben gebouwd.
In dit blog beantwoord ik één centrale vraag:
Hoe werf ik in 2026 meer leads voor mijn bedrijf?
Niet vanuit theorie, maar vanuit hoe ik het zelf toepas. Per trend leg ik uit:
- wat er verandert
- wat je vandaag concreet kunt doen
- waar je strategisch over moet nadenken
Wil je gratis leads en klanten uit LinkedIn met behulp van AI? Download dan dit E-Book en training over automatisering.
Trend 1 – Content is geen skill meer, maar een basisvoorwaarde
AI heeft content maken gedemocratiseerd. Professioneel ogende content is geen onderscheid meer. Het speelveld is gelijkgetrokken en dat betekent dat alleen ‘mooie’ content niets meer zegt over expertise. Iedereen kan vandaag iets posten dat er goed uitziet.
Het echte verschil ontstaat bij ondernemers die nadenken vóórdat ze publiceren. Zij bepalen eerst hun visie, hun richting en hun keuzes, en gebruiken content alleen om dat denkwerk zichtbaar te maken. AI versnelt dit proces, maar vervangt het niet.
Wat je nu kunt doen
- Kies één bron van denkwerk (bijv. YouTube, podcast of long-form blog).
- Gebruik AI alleen om dit denkwerk te verspreiden, niet om het te vervangen.
- Maak geen losse posts meer. Elke post moet voortkomen uit een groter idee.
Waar je over moet nadenken
Als AI morgen alles kan schrijven, waar onderscheid jij je dan nog op?
Trend 2 – Meer posten zorgt niet voor groei, duidelijkheid wel
Zichtbaarheid zonder richting creëert verwarring. Veel ondernemers zijn continu aanwezig, maar laten geen duidelijk beeld achter. De volger ziet activiteit, maar geen positie.
In 2026 wint niet degene die het hardst roept, maar degene die consequent hetzelfde verhaal vertelt. Duidelijkheid ontstaat door herhaling, focus en het durven weglaten van alles wat daar niet aan bijdraagt.
Wat je nu kunt doen
- Formuleer één kernzin die uitlegt wat je oplost en voor wie.
- Controleer je laatste 10 posts: is dit verhaal consistent?
- Schrap content die wel bereik oplevert, maar niets bijdraagt aan je positionering.
Waar je over moet nadenken
Begrijpt iemand binnen 5 seconden waarvoor hij bij jou moet zijn?
Trend 3 – Educatie wint van entertainment
Entertainment trekt aandacht, maar bouwt zelden vertrouwen. Het zorgt voor bereik, maar niet voor overtuiging. Educatie daarentegen laat zien dat jij begrijpt waar je over praat.
Ondernemers die uitleggen hoe iets werkt, waarom het werkt en wanneer het niet werkt, positioneren zichzelf automatisch als expert. Ze hoeven niet te overtuigen, de inhoud doet dat voor hen.
Wat je nu kunt doen
- Vervang inspiratieposts door uitlegposts.
- Deel hoe iets werkt, waarom het werkt en wanneer het niet werkt.
- Gebruik cases, fouten en keuzes als content.
Waar je over moet nadenken
Welke kennis heb jij die je doelgroep tijd, geld of fouten bespaart?
Trend 4 – Vertrouwen ontstaat vóór het verkoopgesprek
Sales voelt zwaar wanneer het gesprek koud begint. In 2026 verwachten mensen dat ze je al kennen voordat ze met je praten. Ze willen jouw visie, manier van denken en aanpak al hebben gezien.
Goede content verschuift het verkoopgesprek van uitleggen naar verdiepen. Dat maakt sales rustiger, korter en effectiever.
Wat je nu kunt doen
- Beantwoord in content de vragen die je normaal in salescalls krijgt.
- Laat zien hoe jij denkt, niet alleen wat je aanbiedt.
- Bouw een logisch contentpad: video → post → mail → gesprek.
Waar je over moet nadenken
Wat moet iemand al over jou weten voordat hij met je in gesprek gaat?
Trend 5 – LinkedIn wordt voller, maar kansen worden groter
De hoeveelheid content op LinkedIn blijft groeien, grotendeels door AI. Dat zorgt voor ruis, maar ook voor een duidelijke scheiding tussen oppervlakkige posts en inhoud met diepgang.
Juist posts met context, uitleg en een duidelijke mening vallen meer op. Niet omdat ze schreeuwen, maar omdat ze rust en richting uitstralen.
Wat je nu kunt doen
- Stop met generieke AI-posts zonder mening.
- Schrijf alsof je één specifieke persoon aanspreekt.
- Gebruik LinkedIn als relatiekanaal, niet als podium.
Waar je over moet nadenken
Zou iemand jouw post herkennen tussen tien andere?
Trend 6 – De DM is waar sales plaatsvinden
De verkoop verschuift steeds meer naar persoonlijke gesprekken. Maar zonder context voelt elk DM-bericht als onderbreking.
Wanneer iemand je content herkent, voelt een gesprek logisch. De DM wordt dan geen verkoopkanaal, maar een verlengstuk van je zichtbaarheid.
Wat je nu kunt doen
- Optimaliseer je profiel alsof het een landingspagina is.
- Zorg dat mensen je content hebben gezien vóór je een gesprek start.
- Gebruik automatisering om gesprekken te openen, niet om te closen.
Waar je over moet nadenken
Voelt jouw DM als spam of als een logisch vervolg?
Trend 7 – Webinars werken weer, maar alleen warm
Webinars zijn niet dood, maar de manier waarop ze worden ingezet wel. Koude webinars met agressieve pitches verliezen snel effect.
Warme webinars, voor mensen die je al volgen en vertrouwen, werken juist beter dan ooit. Ze verdiepen de relatie en versnellen beslissingen.
Wat je nu kunt doen
- Bouw eerst publiek, daarna pas events.
- Nodig alleen mensen uit die je al kennen.
- Zie webinars als verdieping, niet als pitchmoment.
Waar je over moet nadenken
Zou jij zelf komen opdagen als je jou nog niet kende?
Trend 8 – Long-form content groeit omdat aandacht schaars is
Korte content is overal. Aandacht wordt steeds schaarser, niet omdat mensen geen tijd hebben, maar omdat ze selectiever zijn.
Long-form content biedt context, nuance en vertrouwen. Het helpt mensen om je echt te leren kennen in plaats van alleen te consumeren.
Wat je nu kunt doen
- Reserveer vaste tijd voor long-form content.
- Ga voor uitleg en context, niet voor viraliteit.
- Gebruik long-form content als basis voor al je marketing.
Waar je over moet nadenken
Waar kan jouw doelgroep echt 10–20 minuten naar luisteren?
Trend 9 – Gratis waarde geven is geen optie meer
Informatie is overal beschikbaar. Het verschil zit niet meer in wat je weet, maar in hoe helder je het uitlegt en toepasbaar maakt.
Door kennis te delen, laat je zien hoe je denkt. Dat trekt automatisch mensen aan die bij jouw manier van werken passen.
Wat je nu kunt doen
- Deel je frameworks en denkwijze.
- Laat zien wie je hebt geholpen en hoe.
- Verdien aan implementatie, niet aan geheimen.
Waar je over moet nadenken
Wat durf je nog niet te delen, maar zou wel moeten?
Trend 10 – Systemen bepalen wie overblijft
Zonder systemen blijft groei afhankelijk van energie, timing en toeval. Dat werkt zolang het mee zit, maar breekt zodra het tegenzit.
Systemen zorgen voor voorspelbaarheid. Ze maken groei meetbaar, schaalbaar en minder afhankelijk van jou als ondernemer.
Wat je nu kunt doen
- Breng je volledige leadflow in kaart.
- Automatiseer herhaling (opvolging, afspraken, nurturing).
- Meet kosten per lead, conversie en klantwaarde.
Waar je over moet nadenken
Waar ben jij nu nog afhankelijk van toeval in plaats van structuur?
Conclusie – 2026 beloont wie bouwt
2026 wordt geen moeilijk jaar.
Het wordt een eerlijk jaar.
Ondernemers zonder:
- systemen
- richting
- klantwaarde
krijgen het zwaar.
Ondernemers die bouwen:
- winnen rust
- winnen marge
- winnen marktaandeel
Niet door harder te werken.
Maar door beter te bouwen.
Dat is hoe je in 2026 structureel meer leads werft voor je bedrijf.
