LinkedIn is nog steeds een goudmijn.

Alleen… de meeste ondernemers delven op de verkeerde plek.

• Ze posten meer.
• Ze hopen op bereik.
• Ze verzamelen connecties “voor de leuk”.
• Ze krijgen likes van mensen die nooit klant worden.

En dan zeggen ze: “LinkedIn werkt niet.”

Onzin.

Kijk hier voor de gratis lanceringsactie

De waarheid in 2026:

Je wint niet door meer te posten. Je wint door je profiel te vullen met je ideale doelgroep en elke dag gesprekken te openen.

In deze blog krijg je een extreem praktisch stappenplan.
Gebaseerd op de training die je net uitschreef (zaal 1 vs zaal 2, Sales Navigator, Basic Search, automatisering, AI copywriter).

We maken er 4 stappen van (zodat je het als systeem kunt implementeren).
En je krijgt scripts, voorbeelden, filters en een mini-playbook dat je direct kunt kopiëren.

SEO-focus: LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn Basic Search, leads, klanten krijgen, SalesFlow, LinkedIn automatisering.

Waarom 90% geen klanten uit LinkedIn haalt

Omdat ze geen antwoord kunnen geven op deze twee vragen:

1. Hoeveel procent van je connecties kan vandaag klant worden?
2. Hoeveel salesafspraken haal je per maand uit LinkedIn?

Als je dit niet weet, heb je geen strategie.
Dan heb je “activiteit”.

En activiteit zonder structuur is gewoon… druk zijn.

In 2026 is dat dodelijk, omdat:

• organisch bereik daalt (meer posts, meer AI-ruis)
• connectielimieten strakker voelen
• de tijdlijn volstaat met middelmatige content
• aandacht duurder is dan ooit

Dus het spel is veranderd.

Niet meer: posten en hopen.
Wel: sturen en bouwen.

Het concept dat alles oplost: Zaal 1 vs Zaal 2

Zaal 1 (waar de meeste ondernemers staan)

• Iedereen mag binnen
• Gemengde connecties
• Content voor “Janne Alleman”
• Af en toe connectieverzoeken, af en toe posten
• Resultaat: bereik zonder omzet

Zaal 2 (waar klanten vandaan komen)

• Alleen je ideale doelgroep mag binnen
• Je profiel is ingericht voor één type klant
• Je opent dagelijks gesprekken (DM)
• Je systeem draait door, ook als je druk bent
• Resultaat: structureel leads en klanten

Je doel is dus simpel:

Bouw Zaal 2.

En dat doe je met dit 4-stappenplan.

Stap 1 — Kies één doelgroep, één boodschap, één aanbod (de fundering)

Dit is de #1 regel in marketing.

Eén doelgroep. Eén boodschap. Eén aanbod.

Als je dit overslaat, maakt Sales Navigator het alleen maar pijnlijk zichtbaar dat je “voor iedereen” bent.

Zo maak je je doelgroep scherp (in 3 minuten)

Gebruik deze formule:

Ik help [DOELGROEP] aan [RESULTAAT] zonder [PIJN/OBSTAKEL].

Voorbeelden:

• “Ik help renovatiebedrijven aan 5–10 extra belafspraken per maand zonder koude acquisitie.”
• “Ik help zakelijke dienstverleners aan een voorspelbaar lead-systeem zonder dagelijks te posten.”
• “Ik help installateurs aan meer aanvragen zonder afhankelijk te zijn van advertenties.”

Mini-checklist: wanneer is je doelgroep scherp genoeg?

Je doelgroep is scherp als je deze 5 vragen kunt beantwoorden:

1. Welke branche?
2. Welke rol/beslisser? (eigenaar/partner/directeur)
3. Welke bedrijfsgrootte? (1–10 / 11–50 / 51–200)
4. Welke regio? (NL, BE, provincie, straal rondom stad)
5. Welke concrete problemen komen steeds terug?

Zonder dit heb je ruis. Met dit heb je conversie.

Stap 2 — Maak je LinkedIn-profiel “gemaakt voor je droomklant”

In 2026 is je LinkedIn-profiel je landingspagina.
Alleen sneller.
En goedkoper.

Want mensen doen 3 dingen als ze je accepteren of je bericht zien:

1. Ze klikken op je profiel
2. Ze scannen 5 seconden
3. Ze beslissen: reageren / negeren

Je profiel moet dus in 5 seconden duidelijk maken:

• Wie je helpt
• Wat je oplost
• Waarom je geloofwaardig bent
• Wat de volgende stap is

Profiel-checklist (copy/paste)

1) Banner

• 1 zin: “Ik help [doelgroep] aan [resultaat]”
• 1 bewijsregel: “X cases / X omzet / X afspraken”
• 1 CTA: “Download [weggever]” of “Plan [call]”

2) Headline
Niet “Eigenaar bij X”.
Wel “Ik help [doelgroep] aan [resultaat] | [bewijs]”.

3) Uitgelicht
Zet 1–3 items:

• case study
• weggever
• video/playlist
• training/webinar replay

4) Info-sectie
Gebruik deze opbouw:

• Voor wie (1 zin)
• Wat je oplost (3 bullets)
• Bewijs (3 bullets met cijfers)
• CTA (1 link + 1 zin)

5) Proof
Noem cijfers. Geen meningen.

Voorbeelden die wij  in de training noemde:

• “0 → €27.000 in 90 dagen (AVG consultant)”
• “85 aanvragen in 3 maanden (enterprise case)”
• “€42.000 in 30 dagen (educatie niche)”
• “€680k offertewaarde in 30 dagen (horeca/leverancier)

Stap 3 — Vind je doelgroep met Basic Search én Sales Navigator

Hier zit je hefboom.

LinkedIn is een database.
En jij gaat hem gebruiken als een database.

Je hebt twee opties:

3A) LinkedIn Basic Search (gratis)

Dit is ideaal als je:

• start
• lokaal werkt
• snel wilt testen

Stappen:

1. Klik in de zoekbalk en druk Enter
2. Kies “Mensen”
3. Klik “Alle filters”
4. Filter op:

• Locatie
• Branche
• Functietitel (eigenaar/directeur)
• Connectiegraad (1e/2e)

Pro-tip:
Gebruik Basic Search óók voor je 1e graads (heractivatie).
Daar zit vaak geld dat je al hebt liggen.

Basic Search zoekwoorden (copy/paste)

Functietitels:

• eigenaar
• directeur
• DGA
• founder
• CEO
• managing director

Combineer met branche-woorden:

• renovatie
• kozijnen
• warmtepompen
• installateur
• dakdekker
• fulfilment
• recruitment
• accountancy
• consultancy

3B) LinkedIn Sales Navigator (betaald, krachtiger)

Sales Navigator is je “sniper”.

Gebruik het als je:

• wil filteren op bedrijfsgrootte
• beslissers exact wil pakken
• met segmenten wil werken
• opschaalbaar lijsten wil bouwen

Sales Navigator filters die bijna altijd werken

Lead filters

• Geography: Nederland / Vlaanderen / provincie
• Seniority level: Owner, Partner, CXO, Director
• Function: (optioneel)
• Posted on LinkedIn in past 30 days: (optioneel, voor actieve lijsten)
• Relationship: 2nd degree

Account filters (bedrijven)

• Company headcount: 1–10 / 11–50 / 51–200
• Industry: jouw branche
• Headquarters: regio

Voorbeeld: “Bouw / renovatie” leadlijst

• Industry: Construction / Building Materials (afhankelijk van LinkedIn-indeling)
• Seniority: Owner, Partner, Director
• Headcount: 11–50
• Geography: NL + jouw provincies
• Keywords: renovatie OR kozijnen OR isolatie

Resultaat: je krijgt geen “random netwerk”, maar beslissers die kunnen kopen.

Stap 4 — Automatiseer gesprekken en combineer met AI-content

Hier maak je van LinkedIn een systeem.

En dit is waar SalesFlow / automatisering het verschil maakt:

• Jij hoeft niet te “denken aan LinkedIn”
• Je hoeft niet 3–6 uur per week te klikken
• Je hoeft niet afhankelijk te zijn van motivatie

Je bouwt een machine.

De kern: 2 campagnes

1. Inbound campagne (2e/3e graads): nieuwe doelgroep toevoegen
2. Reactivatie campagne (1e graads): bestaande connecties wakker maken

4.1 Inbound campagne (2e graads) — de basisflow

Doel: dagelijks nieuwe ideale connecties + gesprekken openen.

Flow (simpel en veilig):

1. Visit profile (optioneel)
2. Send connection request (zonder bericht)
3. Na acceptatie (na 3 uur): Send message
4. Na 3–5 dagen: Follow-up (1 zin)
5. Bij reactie: stop automation → handmatig overnemen

Limits (veilig):

• 20–25 connectieverzoeken per dag
• 30–40 berichten per dag

DM-script #1 (conversatie opener)

Ha {voornaam}, even uit nieuwsgierigheid: hoe kom je nu aan gekwalificeerde leads voor {bedrijf}?

Waarom dit werkt:

• kort
• geen pitch
• laagdrempelig
• nodigt uit tot reactie

DM-script #2 (met zachte richting)

Ha {voornaam}, ik zie veel {branche}-bedrijven worstelen met voorspelbare instroom. Waar loopt {bedrijf} nu het meest op vast: leads of opvolging?

Follow-up (na 3–5 dagen)

Check even: is m’n vorige bericht goed aangekomen?

Meer hoeft niet.
Je wil alleen weer bovenaan de DM staan.

4.2 Reactivatie campagne (1e graads) — gratis geld

Je 1e graads connecties zijn je warmste publiek.

Gebruik dit voor:

• webinar/live training
• weggever
• podcast/video
• simpel gesprek

Reactivatie DM (webinar voorbeeld)

Ha {voornaam}, ik geef binnenkort een korte training over hoe je via LinkedIn meer afspraken krijgt zonder dagelijks te posten. Zal ik je de link sturen?

Ja → link
Nee → klaar
Geen reactie → follow-up

4.3 AI content die niet “AI” voelt

De meeste AI-posts zijn matig omdat AI niks van de persoon weet.

De oplossing die je in de training gaf is spot-on:

1. Masterprompt met jouw kennis, cases, stijl
2. Voorbeelden van posts die je goed vindt
3. AI schrijft in jouw format (hook → visie → context → oplossing → inzicht)

Mini-masterprompt (kort, bruikbaar)

• Doelgroep: [exact]
• Aanbod: [exact]
• Bewijs: [3 cases met cijfers]
• Tone: direct, strategisch, geen fluff
• Structuur: hook–visie–context–oplossing–inzicht
• CTA: zachte (reactie / link / DM)

Wil je een goede referentie voor hoe je zo’n AI-copywriter bouwt (incl. prompt-aanpak)? Pak die als basis en pas hem aan op jouw branche.

SEO Blog

Waarom deze combinatie zo hard werkt

Omdat LinkedIn één psychologisch moment heeft waar je van profiteert:

Direct na acceptatie ziet iemand jouw recente posts.

Dus:

• Automatisering zorgt voor instroom (Zaal 2 vullen)
• Content zorgt voor vertrouwen (autoriteit)
• DM zorgt voor conversie (afspraak/lead)

Veel ondernemers doen alleen content.
Of alleen DM.
Of alleen connecties sturen.

De winnaars doen alle drie.

Maar dan wel met systemen.

Praktische KPI’s om te meten (zodat je niet “hoopt”)

Meet dit wekelijks:

1. Connecties verstuurd
2. Acceptatie %
3. Berichten verstuurd
4. Reactie %
5. Aantal gesprekken
6. Aantal ingeplande afspraken
7. Aantal klanten

Richtwaarden (realistisch, goed):

• Acceptatie: 25–45% (afhankelijk van niche en profiel)
• Reactie: 10–25% (afhankelijk van DM + offer)
• Afspraken: 5–10 per maand is haalbaar als je consistent bent

Veelgemaakte fouten (die je direct geld kosten)

1. Te brede doelgroep
2. Profiel zonder duidelijke belofte
3. Direct pitchen in DM #1
4. Alleen posten, geen DM
5. Geen heractivatie van 1e graads
6. Geen follow-up
7. Te veel acties per dag → risico op “cooldown”

Als je één ding verandert vandaag:

Stop met LinkedIn als hobby. Maak het een machine.

De 4-stappen recap (kort en scherp)

Stap 1: kies één doelgroep / één probleem / één aanbod
Stap 2: bouw een profiel dat je ideale klant in 5 seconden begrijpt
Stap 3: vind leadlijsten via Basic Search + Sales Navigator
Stap 4: automatiseer connecties + DM + (optioneel) AI content

Dat is hoe je in 2026 klanten krijgt uit LinkedIn.