Van 0 naar 10M+ De groeistrategie van Daniel Priestley

Inleiding

Wij vonden deze podcast van – Tibor in gesprek gaat met Daniel Priestley – uitzonderlijk sterk. Daarom is hieronder een uitgebreide samenvatting opgenomen, vertaald naar praktische frameworks en actiepunten voor ondernemers die willen doorgroeien naar €10M+ omzet.
De kernvragen:
Hoe schaal je voorspelbaar? 
Hoe bouw je een personal brand dat tegen een AI-golf bestand is? 
En hoe ontwerp je teams en systemen die wél meeschalen?

Deze blog leunt op thema’s die voor coaches, consultants, bureaus en B2B-dienstverleners direct toepasbaar zijn: leadgeneratie, klanten krijgen, koude acquisitie vs. playbooks die wél warm converteren, en schaalbare systemen (denk aan SalesFlow-achtige automatisering) die van 0→1M volledig anders werken dan van 1→10M.

De podcast vind je hier.

Download gratis onze meest winstgevende funnel om leads en klanten aan te trekken.

1) Het schoolsysteem is van gisteren – je bedrijf moet klaar zijn voor morgen

Het huidige schoolsysteem is ontworpen in de 19e eeuw, gericht op de industriële economie. Uniformen, lesuren op de bel, en frontale instructie waren ideaal om gehoorzame arbeiders of soldaten op te leiden. Vandaag leven we in een totaal andere realiteit: digitale transformatie, AI, en de noodzaak om meerdere rollen tegelijk te combineren. Toch blijven veel bedrijven – net als scholen – hangen in verouderde structuren.

Daniel Priestley wijst erop dat dit systeem ons conditioneert tot gehoorzaamheid in plaats van creativiteit. Voor ondernemers is dit een gevaarlijke mindset. Wie vandaag wil groeien, moet leren buiten de gebaande paden. Het gaat niet langer om één skill of één carrièrepad, maar om een portfolio aan vaardigheden en projecten.

Vertaling naar ondernemen: Veel bedrijven hebben nog steeds een monocultuur: één product, één kanaal, één strategie. Maar net als het schoolsysteem is dat achterhaald. Als AI, marktveranderingen of concurrenten dit ene ding bedreigen, val je stil. Daarom moet je actief een ecosysteem bouwen: meerdere proposities, meerdere marketingkanalen, meerdere manieren om waarde te creëren.

Voorbeelden:

• Bedrijven die hun complete marketing op Facebook Ads bouwden, waren kwetsbaar toen advertentiekosten stegen.
• Coaches die enkel offline trainingen gaven, verloren terrein toen corona toesloeg.
• Ondernemers die diversifieerden – online, offline, organisch, paid – konden doorbouwen en zelfs versnellen.

Concrete acties:

• Introduceer innovatie-rituelen in je bedrijf: maandelijks een experimentdag, kwartaalprojecten buiten je kernproduct.
• Stimuleer teamleden om buiten de sector te kijken en inzichten terug te brengen.
• Investeer in leerervaringen die losstaan van de dagelijkse operatie.

Vraag om over na te denken:

Als mijn business vandaag een school was, welke lessen en structuren zijn dan verouderd – en hoe kan ik ze vervangen door experiment en creativiteit?

2) Loops & Groups: zo organiseer je waardecreatie én teamgroei

Daniel introduceert twee fundamentele concepten: loops en groups. Samen vormen ze een krachtig raamwerk om je bedrijf schaalbaar te maken.

Loops

Een loop is de cyclus van waardecreatie. Denk aan: idee → MVP → product-market fit → go-to-market → scale-up → vernieuwen → opnieuw beginnen. Deze cyclus herhaal je steeds opnieuw, maar de fase waarin je zit bepaalt je prioriteiten.

Veel ondernemers lopen vast omdat ze verkeerde acties op het verkeerde moment nemen. Ze investeren zwaar in opschaling (advertentiebudgetten, managers inhuren) terwijl hun product nog niet bewezen is. Of ze blijven te lang testen terwijl de markt al klaar is voor groei. Het geheim is weten waar je in de loop zit.

Groups

Groups zijn de teamformaties die bij elke fase horen:

• 2 personen: scout-team dat ideeën valideert.
• 4 personen: fire team dat het vuur opstookt.
• 8 personen: core team dat processen bouwt.
• 30 personen: performance team dat structureel draait.

Hierdoor kun je projecten en teams juist schalen. Een MVP met 30 mensen is kapitaalvernietiging. Een scale-up proberen te draaien met 2 mensen is onhaalbaar.

Praktische vertaling naar ondernemen: Maak een inventarisatie van je projecten en categoriseer:

• Zit dit in MVP, fit of scale?
• Is mijn team passend qua omvang en skills?

Concrete acties:

• Maak een projectboard met labels: MVP, PMF, Scale.
• Breng je teamgroottes in kaart en pas ze aan per fase.
• Zorg dat je nooit te vroeg of te laat resources inzet.

Vraag om over na te denken:

In welke fase van de loop zit mijn bedrijf en heb ik het juiste teamformaat om daar succesvol te zijn?

3) Agency is de nieuwe ‘moat’ (en AI vergroot je natuur)

Traditioneel was IQ of kennis een onderscheidende factor. Maar in het AI-tijdperk heeft iedereen toegang tot intelligente output. Het verschil ligt nu in agency: de capaciteit om ideeën te realiseren, te beïnvloeden en resultaten te forceren.

AI versterkt je natuurlijke neiging:

• Consumenten krijgen eindeloos gepersonaliseerde content (Netflix, TikTok).
• Creators gebruiken AI om sneller, groter en consistenter te produceren.

Agency is dus de nieuwe moat. Het is niet genoeg om AI te gebruiken; je moet AI inzetten om ideeën werkelijkheid te maken.

Praktische vertaling naar ondernemen:

• AI inzetten om sneller content te produceren is goed, maar zet het vooral in om meer deals, klanten en waarde te genereren.
• Agency betekent: stop met wachten, start met experimenten.

Concrete acties:

• Stel dagelijkse outputdoelen (posts, pitches, calls) en gebruik AI als hulpmiddel.
• Automatiseer repeterende taken en besteed vrijgekomen tijd aan creatie.
• Meet: hoeveel van mijn tijd gaat naar consumptie versus creatie

Vraag om over na te denken:

Gebruik ik AI nu vooral om te consumeren of om te creëren – en wat zegt dat over mijn toekomstige positie in de markt?

Wil je meer over AI leren. Kijk dan deze video. 'Met deze 3 AI Agents verdien je 1M zonder personeel'.

Of lees de blog over deze 3 AI Agents hier.

4) 0→1M ≠ 1→10M (andere strategie, andere psychologie)

De sprong van 0 naar 1 miljoen voelt vaak spectaculair. Eén product, één campagne, één groot idee kan de doorbraak zijn. Maar van 1 naar 10 miljoen gelden andere wetten. Het gaat niet meer om het ene idee, maar om duizenden kleine verbeteringen.

0→1M

• Focus op snelheid en één kanaal.
• Team van 4–5 is vaak voldoende.
• Energie, creativiteit en lef zijn sleutel.

1→10M

• Vereist dashboards, data, processen.
• Honderden micro-iteraties.
• Teamuitbreiding en specialistische rollen.

De psychologie verandert: van pionier naar manager, van improviseren naar disciplineren.

Praktische vertaling naar ondernemen:

• Als je blijft hangen in ‘grote ideeën’, rem je jezelf af.
• Van 1 naar 10 betekent: embrace the boring. Je bedrijf groeit door data en discipline, niet door adrenaline.

Concrete acties:

• Introduceer dashboards met CAC, LTV, conversies.
• Train jezelf in systematisch werken.
• Huur specialisten in i.p.v. generalisten.

Vraag om over na te denken:

Ben ik bezig met grote ideeën of al met het perfectioneren van honderden kleine iteraties?

5) Drie groeiprincipes voor servicebedrijven (300–500k → 1M)

Veel bureaus, coaches en consultants blijven hangen rond €300–500k. Daniel geeft drie harde lessen:

1. Vraag > aanbod: winst komt waar vraag groter is dan aanbod.
2. Founder = groeimotor: jij moet de markt op. Huur niet iemand in om sales te doen – huur iemand in voor delivery zodat jij vrijspeelt.
3. Rekenkundig denken: bepaal je allowable cost per lead (ACPL) en per sale (ACPS). Investeer alleen in kanalen onder die grens.

Praktische vertaling naar ondernemen: Stop met wachten op de magische hire die je groei oplost. Jij bent degene die deals binnenhaalt. Bouw daarom systemen zodat je meer tijd hebt om in de markt te staan.

Concrete acties:

• Bereken ACPL en ACPS.
• Test kanalen (Ads, SEO, LinkedIn) en schaal wat werkt.
• Huur een operations hire in om jou vrij te spelen.

Vraag om over na te denken:

Besteed ik mijn tijd nu vooral aan klanten bedienen of aan het creëren van vraag?

6) De 2,5M ‘lifestyle-plafond’ en de sprong naar 30+ FTE

Veel ondernemers raken comfortabel rond €2,5M omzet en 12 man personeel. Het voelt overzichtelijk, winstgevend en vrij. Maar dit is een plafond. Om naar 10M te gaan, moet je de sprong maken naar 30 man of meer. Dat vraagt andere skills: leiderschap, rituelen, structuren.

Praktische vertaling naar ondernemen: De stap naar 30 is eng omdat het lijkt alsof je vrijheid verliest. Maar in werkelijkheid vergroot het je impact en schaal. Je moet leren loslaten en overlings (specialisten) aannemen die beter zijn dan jij.

Concrete acties:

• Visualiseer je eindplaat: 10M omzet, 30 man team. Welke structuren zijn nodig?
• Introduceer wekelijkse en maandelijkse managementritmes.
• Zoek rolmodellen die deze sprong succesvol maakten.

Vraag om over na te denken:

Durf ik de sprong te maken naar een groter team, of houd ik mezelf gevangen in een comfortabel maar beperkend lifestyle-plafond?

7) Realisme boven fantasie: bouw een vliegtuig dat écht vliegt

Alle vliegtuigen lijken op elkaar – want dat design werkt. Zo ook bedrijven. Je hoeft maar 3% anders te zijn om te winnen, niet 100%. Veel ondernemers bouwen luchtkastelen die nooit kunnen vliegen. Disruptie komt door kleine slimme verschillen.

Daarnaast: stop met underlings (minder goede mensen dan jij). Je hebt overlings nodig – mensen die beter zijn dan jij.

Praktische vertaling naar ondernemen:

• Baseer je model op bewezen structuren.
• Zoek je differentiatie in 3% (ervaring, merk, service).
• Investeer in specialisten die beter zijn dan jij.

Vraag om over na te denken:

Ben ik bezig met kleine maar slimme differentiatie (3%) of fantaseer ik over een model dat fundamenteel niet kan vliegen?

8) Geld in de digitale era: invloed als valuta

In de agrarische samenleving was geld land. In de industriële samenleving was geld arbeid en belasting. In de digitale samenleving is geld invloed. Wie invloed heeft, krijgt toegang, deals, en lagere kosten. Daarom zijn IP, volgers, communities en associaties met sterke merken cruciaal.

Praktische vertaling naar ondernemen: Bouw aan intangible assets: content, community, IP. Wie invloed heeft, hoeft minder te betalen en krijgt meer kansen.

Concrete acties:

• Bouw een community en lijst.
• Publiceer frequent.
• Koppel je merk aan sterke referenties.

Vraag om over na te denken:

Hoeveel van mijn huidige waarde zit in tastbare assets – en hoeveel in invloed die ik actief opbouw?

9) Het 11-7-4-principe voor Personal Brands

Daniel’s 11-7-4:

• 11 contactmomenten voordat je opvalt.
• 7 uur consumptie nodig om iemand te leren kennen.
• 4 buckets waarin je geplaatst wordt (budget, mass market, affluent, luxury).

Praktische vertaling naar ondernemen: Zonder ritme (11), diepte (7) en duidelijke positionering (4) verdwijn je in de massa.

Concrete acties:

• Publiceer 11 keer per week.
• Bouw formats die 2–7 uur verdieping geven.
• Kies je bucket en verwijder tegenstrijdige signalen.

Vraag om over na te denken:

Heb ik mijn positionering helder genoeg gemaakt dat mijn doelgroep me direct in de juiste bucket plaatst?

Kijk deze blauwdruk over het winstgevend neerzetten van een personal brand en groei naar €2.000.000 per jaar.

Of lees de blog hier. Klik hier.

10) IP + ICP: het fundament van je zichtbaarheid

Je merk rust op IP (unieke inzichten, resultaten, frameworks) en een ICP (ideale klant) die daar het meest baat bij heeft. Het gaat niet om bereik, maar om relevantie.

Praktische vertaling naar ondernemen: Werk je belangrijkste proof stories uit. Vertaal ze naar content en frameworks. Richt je content alleen op ICP’s met de meeste waarde per resultaat.

Concrete acties:

• Schrijf je top-3 proof stories uit.
• Zet deze om in contentseries.
• Test je ICP op engagement.

Vraag om over na te denken:

Welke proof story uit mijn eigen ervaring kan ik dit kwartaal uitwerken als zichtbaar IP voor mijn ICP?

Een makkelijke, snelle en leuke manier om zichtbaar te zijn als B2B bedrijf is LinkedIn. Lees deze blog hoe je een goed LinkedIn profiel inricht en LinkedIn Marketing toepast.  Klik hier om de blog te lezen.

11) De AI-mist komt eraan (start vóór 2027)

AI-content zal platforms overspoelen. Wie dan nog moet opstarten, komt moeilijk boven de mist. Wie nu al een community van 2.000–20.000 volgers bouwt, blijft zichtbaar.

Praktische vertaling naar ondernemen: Nu starten is cruciaal. Consistentie in content en community-opbouw zorgt dat je boven de mist blijft.

Concrete acties:

• Bouw ritme in publicatie.
• Start een community.
• Koppel volgers aan e-maillijst en eigen platform.

Vraag om over na te denken:

Ben ik al aan het vliegen of sta ik nog op de startbaan terwijl de mist dichterbij komt?

12) Hoe je dit praktisch toepast (stappenplan)

Conclusie

Het gesprek tussen Tibor en Daniel Priestley laat zien dat groei naar €10M+ niet draait om een enkel briljant idee, maar om systematisch denken, duidelijke keuzes en consequente uitvoering. De rode draad door zijn visie is helder:

• Agency bepaalt of je relevant blijft in een tijdperk waarin AI iedereen van slimme output voorziet. Het verschil ligt niet in kennis, maar in handelen.
• Systemen en structuren zorgen dat een bedrijf schaalbaar wordt. Van loops en groups tot het 2-4-8-30-model: wie zijn team en processen niet meegroeit, stagneert.
• Personal branding en invloed zijn de nieuwe valuta. Het 11-7-4-principe, IP en ICP zijn geen luxe, maar noodzaak in een wereld waar AI-content de zichtbaarheid verstikt.
• Realisme boven fantasie: succesvolle bedrijven lijken op elkaar. Het verschil maak je met 3% extra waarde op de juiste plek – niet met onhaalbare luchtkastelen.

Wat dit gesprek extra krachtig maakt, is de urgentie. Priestley waarschuwt dat het raam om een sterk personal brand te bouwen snel sluit.